48.谈判（一） (3 / 3)
        “不管同伙选择什么，各人的最优选为“招供”，若一人抵赖、一人招供，招供者获释，抵赖者判十年；若二人皆招供各判五年；若两人皆抵赖，各判一年。”

        铁铉不负他的智商，很快给出了答案。

        “还有什么？”朱文奎面露神秘的笑容，看着众人。

        廖平一拍脑门兴奋地叫道：“吾知了：其一，一人大益，一人大损；其二，二人皆受损；其三。。二人皆为小损。可否？”

        “没错！！，还有呢？”

        “还有呀！......”人议论纷纷。

        “廖兄，你没有猜出公子的本意。”铁铉起身来，扶须笑道，“前二者，无论如何选，两者之和皆十年，只有最后一种情形，两者之和为两年。若以此岛为牢，我们和朝方，不正是那二囚徒吗？......公子，这是告知我等明日的谈判策略呀！”

        朱文奎赞叹道：“还是铁师高瞻远瞩。”

        “谬赞，谬赞。”

        “对！就是这个意思。其一，赢者通吃，双方很难达成共识；其二，两败俱伤，为下策；其三，合作双赢，就是我等的最优方案。”

        “我还有一个想法，明日谈判，我们分为三步。先要提出我们的条件，不妨高一点。然后再适当作为让步，寻求双赢。最后，若朝鲜方面有困难，我们还可以伸出援手。”

        “诺！谨遵公子教诲。”

        众人纷纷起身，应答道。

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