第五章 《新年伊始，新的希望，也伴随着更大的失望》 (2 / 4)
        就仿佛是一位解甲归田的将军，完成了他征战南北，保家卫国的使命，终于可以放下重担享受生活。二哥和哥哥都已经有了自己的家庭和孩子，也都有了自己奋斗的事业，虽然二哥不挣钱，但父亲肯定是不知道的。所以在父亲心里，这么多年紧绷的一根弦，终于可以松懈了。这也意味着，二哥正式进入了上有老下有下的人生重要阶段。

        有妈照顾小可乐，二哥就吃了定心丸。白天维持着现有的经营状态，晚上就开始忙着寻找新的创业方向。自去年创业至今，二哥虽然预想过失败，但心里却从服输过，他一致认为，人定胜天，只要坚持兢兢业业的去经营，最后肯定会成功。这种一根筋的倔驴脾气，是把双刃剑，成就了二哥的同时也让痛苦和折磨伴随着他。

        一次偶然的机会二哥接触到了轻食餐饮。中国式的沙拉，控油控盐的减肥餐。二哥被这个健康行业深深的吸引。因为伴随着这些年国民经济水平的跳跃式发展，人们的消费观念也在不断地改变。从第一阶段的温饱，但后来吃饱还要吃好的大鱼大肉小康水平，再到近几年人们开始追求健康饮食。健康行业已经成为了国内消费的主流趋势之一。

        在附近找了个销售不错的沙拉店，交了3000学费，学了一天二哥就开始了自己的第二阶段的创业之旅。

        量大，实惠，吃饱了然后快乐的减肥是二哥做轻食餐饮的方向。2019年4月1号，二哥的第二次创业正式拉开了帷幕。但是外卖平台的运营对二哥来说依然是块空白，实在是平台上的各类活动太多太复杂，还要搞什么满减、折扣等等，着实让二哥头疼。这也让二哥陷入了外卖餐饮业的第二类大坑——外卖平台代运营。

        外卖代运营的合作方式大致分为三类，但不管是哪一类，服务项目都一样：帮你美化图片，让店铺看起来更清晰明了；帮你回复客户的评价，然后根据新老客户的下单和复够数据，做引导性下单。这三类的区别就是合作方式不同，一种是每年只收一万五六多的管理费，没有其他收费项目；第二种是每年收一万左右的基础管理费，然后每月保证营业的达到6万以后，按订单收入提取6%的抽成；第三类是每半年基础运营费五六千，然后每个月销量达到2500单时，在每月订单收入里提取6%，作为佣金。

        二哥一开始是不想要这种合作的，毕竟这些所谓的代运营公司都是分布在天南海北的不同城市，可信度为零。但是开了三天之后，二哥的店铺总是会出现客户付款几款钱缺买了一大堆东西的情况。更过分的是有的单子，二哥一分钱不挣不说，还要被平台扣掉两三块钱的平台保底费用。

        江湖险恶呀。二哥就感觉被生活逼进了死胡同，投降是死，不投降更得死。

        第一家运营公司，二哥选择了营业额够6万以后，提点6%的合作模式。毕竟无论怎么去选择，这种都是最合适的，一个月如果达到6万，他们也才提取3600。不论怎么算，二哥也可以赚到钱。

        但终究还是太单纯啊。二哥店沙拉店，交给这家运营公司不到十天就达到了六万营业额。这时候二哥要是再不知道被骗了那就是真傻了。外卖平台的上的营业额，是根据定价计算的，跟实际收入压根没关系。比如说，一个产品我们的预计收入是6块钱，那么为了吸引顾客下单，商家会把定价做成26，然后在外卖平台做2.3折优惠。这也就造成了一种假象，商家出一单，营业额是26元，但是实际收入却只有6元，所以营业额要想达到6万，那是相当容易的。

        要起诉对方诈骗吗？怎么可能呢？首先你手里没有对方诈骗的证据，其次你的营业额确实达到了6万，最重要的是如果你要起诉，你所聘请的律师必须到对方的所在地递交诉状，而且几乎没有胜诉的可能性。

        所以二哥也只能是打碎了牙齿往肚子里咽，既然交了钱，那就尽可能的让他们的价值最大化。最起码能从他们的运营当中学到一些东西，就当是交学费了。

        春暖花开的季节，能使人的心情充满着阳光。但是济南炎热的夏季也能让人暴躁不已。

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