第十二章 经营规划
        家装工人通常都在农历2月开始上班，春节以后的市场一向不是特别景气。不过年前张懿拿到了一批订单，手下的工人也招募了一批人，元宵节过后就开始赶进度的状态。张懿每天办公室，工地两头跑，管理工程进度，沟通客户，招聘员工进场家都不会住在办公室。完全不似在春节期间，看着何娟在长三角那里落地，张懿就出现在哪里。感情升温，事业野蛮生长。手握着订单，张懿在不景气的劳务市场大肆招聘工人。三月还没过完，张懿手上就有了100多号工人，同时开工了60多个工地。

        同时开工的工地逐渐加多，张懿手上的现金流也严重吃紧。庐州的地产行业已经开始又明显涨价趋势，张懿也没舍得拿房产去抵押，250元/股票就把3000股茅台的股票出售了。也没等2020的1000多元股价，迅速填补自己的现金流。

        整个庐州的地产市场开始越来越浮躁，3月份的均价已经被炒到了1.2万元，要知道15年同期才7000元。从15年开始的每月大量的新房施工面积居高不下，整个地产市场增幅，无论从土拍热度，开工面积，投资金额都处于一个浮躁的水平。整个庐州来了一拨又一波的外地人，买房，抢房，买楼，抢楼。

        “我们的敏感度还是不如这帮专业的炒家啊。你小子眼光确实可以啊，这种持续的地产热度，你家装这个行当也是大大的收益者啊。”周叔看着在一旁倒茶的张懿，欣慰的说。

        “叔，春节时候我的预测挺准的吧。至少这两年房地产绝对的是大发展。我就蹭吃蹭喝，家装还是小头。”张懿给周叔的茶杯里甄满水。

        “未来还是要看你们的。听说你企业更名最后没弄啊，财务和我说，你另立了一家公司来持股啊。怎么今天谈股份吗？”周叔很直接的点出了问题。

        “周叔，之前用明珠装饰的名字接了那么多单，对于本地明珠这个品牌，大家还是很认可的，再改名字也不合适。我就想用个母公司来持股，我持股70%，您拿着30%。具体细节我找您财务慢慢谈。”张懿想了个股权分配方案，也没有按照以前的5%给周家。20多年的企业品牌，公司的人员支持，让张懿在前期的发展非常顺畅。5%是周叔给的友情价，自己也不能不懂事。

        周叔看了看张懿，手握了握刚注满热水的茶杯。“你小子不用觉得占我老人家便宜。5%就是5%。没有你，装饰公司这个在我这就是个拍照。30万就够你找代理公司办个二级资质了。但当时也就值50万这个价格。小刘还在负责你们的财务，也和我汇报过，你现在光流水就300多万，应收款有100多万，这才经营4个月，毛利率虽然不高也有8%，这还是原材料市价采购的情况。如果维持规模水平，年度营业额突破1000万，规模效益和原材料采购再控制下，毛利率15能达到的。他非常看好你的经营水平，而且地产市场这么好，刚刚才往家装市场传导，你占了先发的品牌优势和团队优势，后面估计更好。”

        “周叔过奖了，我现在也没办法公司估值做到1000万啊。年赢了超过200万估计才有人给我1000万估值吧，家装行业估值又不高，您就别夸我了。周叔30%您手下吧，就我这现金流给您50万我也踌躇。30%您手下，我也需要找您提供点帮助。”张懿有些不好意思的说

        “遇到什么困难了？”周叔反而有些疑惑，张懿他们现在不缺客户，不缺队伍，个人客户的回款效率也是最优质的，事业正是上升期，就遇到困难了？

        “周叔，你也看见了这段时间房价飞涨，我觉得吧估计也就一年多这个价格就要被控制，毕竟去库存的政策已经打好了提前量，土地价格上来，解决了地方债就行了。软着陆就算完成了，总不能靠着房地产做支柱来发展经济。RB、香港、东南亚都是前车之鉴啊。你看新闻，李嘉诚都不怎么蹦跶啦。我是这样想的，您看！这轮上涨那些新开盘的房子其实赚的最多。稍早一些的楼盘其实是卖低了，亏了。你让他现在涨价，猛涨也有风险，毕竟纯粹的涨价，涨多了也会影响销量，而且同业也不给你降价的空间。再者说这轮疯长已经半年了，真能看涨多久，还两说。我就想，对于本地那些地产商，能不能把还没有出售的房子捂一下，我去给他弄成精装发，然后他在提价卖出。涨多点也有理由，你看恒达他们就是精装毛坯混着卖。我这现在整个装潢流程很顺畅，有足够的团队，甚至一些材料采购我都可以放出去给开发商管理，我就挣点幸苦钱就行，不求高利润。”张懿给周叔做了解释。

        “不求利润？怎么了？你这是你的发展规划，还是一个为了解决问题的规划。具体什么问题？周叔还是能给你的帮助的，别藏着。”

        “呵呵，您还是厉害。我现在又130人的施工团队，我不能让他们停下来，停下来这个队伍就散了。虽然现在手上有订单，有活干。不断的也有新增客户，但风险还是很大的。我从几个工长那里听到消息，同业几个老公司也按照我的价格套路在推动业务，现在竞争已经开始刺刀见红了。我现在的优势就是施工队伍，队伍不能散，不能让他们没活干，我现在的资本也不可能用月薪养着工人，只能按项目来。营销的看起来模式有点新颖，那也是我没办法的办法，没钱养更多的销售啊。所以必须去找批量的项目来养施工队伍，把时间拖住。按照我了解的数据，8月份就能进入这批房产交付的高峰期，个人端业务就能够稳定一段时间了。时间不在我这边，我想做到区域垄断，就必须在今年招募出足够多的施工队伍。虽说总有外来的务工人员进入这个行当，但是施工人员培养需要时间的，我就是想尽可能找机会培养工人，招募工人。按现在的统计数据看，一年庐州也就交付6万多套房子，算上老房翻新，每年市场的工程量也就不到700万平方。可以容纳的工人量是能够确定的。再算上季节工期因素，我各类工种算一起个1000人的施工团队，我就能开始逐步垄断本地市场。这么多人的施工队伍，必然有一批人要进入精装房工程，不可能全部在定制装潢市场。所以我想乘着这个时间，先拼命招工，开拓精装房工程业务，比其他公司早点布局，赶在明年完成1000人的施工队伍搭建。”张懿将自己的年度计划全盘脱出。

        “管理能力，资金量，你跟的上吗？而且养活这么多人，你每年成本支出要有多少，你算过吗？气魄是有了，是不是把这个市场看的太简单了一点。需要那么激进吗？”周叔听了张懿的计划万分惊讶，一个正常商人，很难做出开业一年就要垄断市场的规划。

        “按这个计划，最终今年全年营收最少要做到5亿才能保本。所以我才找周叔找精装房项目，拉高营收，养活队伍。项目工程跟上才能保证计划落实，17-18逐步垄断区域市场，向外辐射。现金流，我到7月份能够折腾来一笔钱。这钱也就是补充现金流，没有项目，纯养活队伍，也坚持不了几个月。”张懿也忐忑把自己的资金计划说了出来。

        “年轻人心气就是大，我帮你来联系联系业务，回头几个饭局，你参加下。你这心气比周俢高多了。这样只要你上半年营收能过5000万，我就再出800万现金给你，买下30%的股份。你小子也别拒绝，做项目工程，现金流才是最大的问题，你账算的算是很清楚了，但是工程市场和你以前的金融市场不一样，和个人业务业务不一样，账期这个东西你也要考虑到。”周叔不容置疑的说

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