第二十三章 销售是个有意思的事
  最近公司注册了前程无忧和智联，一注册完后就有业务小姐姐开始电话我要推付费业务了。智联的小姐姐在我问价格以及服务内容时说加微信发报价给我，我就加了，一看都是发布几百个岗位收费几万的那种，我说我们目前用不上这个啊，我再看看。小姐姐一看我这不是她的目标群体，就客气的说好，需要再联系。无忧的小姐姐完全不一样的风格，我说你给个报价吧，她说我们主要是效果好，求职者的质量好，我说再好我也得知道价格吧，我做不了主，得拿着价格去请示决策权人。她估计很少听人说决策权人，结巴了一下，说先加个微信吧，我说好。加了微信后持续讲效果，我坚持要报价，除了报价不言其他，她见我坚持，就说给到我的一个价格表的话她们平台确实也不占优势，再三强调要看效果。我说那你得让我知道我要花多少钱不，她说那你把其他家的价格给我看下吧，这话咋说了，让我顿时觉得我在浪费时间，我说你什么时候决定发报价了再什么时候联系我吧。

  过了几天，前程无忧发短信提示公司资料审核已通过，需要对公认证，我懒得去搞了，直接放弃了。小姐姐又来了，开口就是王先生，公司有去做对公认证吗？

  我：暂时不做了，我们在其他网站已经有在面试人了。

  她：但是你还没用前程无忧这边呀。

  我：对于我来说，招到人就行了。

  她：效果才是最重要的啊。

  我：嗯，是的，其他招聘网站已经有面试的人了。

  她：你们在用哪个网站？

  我：…

  这个讨论让我想起了我被虐的体无完肤的那次商务谈判，有异曲同工之处。

  在后来数次被虐之后，突然开窍了一点，大概明白了要先理解对方想要什么，我能不能满足对方的需求，就好比无忧的小姐姐说我们求职者的品质很好的，我们有合适的搜索和推荐方式，是的没错，这是很好的，但是对于企业来说，不一定适用，目前企业就只需要招聘一个岗位，优秀的人才也好，高级的算法也好，并没有实际的意义。还有就是价格，企业一定会关注价格，同质的产品又不是仅此一家。

  销售是个有意思的活，经历越多，不断复盘，越能体会其中的快乐。



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