036 刘军的策略 (6 / 8)
        三来，首先推出高清IP摄像头，本身对于第三名来说就是技术水平上的一种进阶。”

        “嗯，做产品的搞市场干不过，但产品技术能力强，就能把逼格升一升。不过，你打算怎么打进第三名的供应链？”曹深问到。

        这个问题刘军是琢磨过的，于是侃侃而谈：

        “我们仔细做过模型，虽然是采用高清摄像头，单个摄像头的成本有所增加。

        但是传统的模拟系统，布线成本非常高，每开一路就得拉一条线，增加同样的机位，布线这一块的成本是用以太网的三倍。

        所以，算上布线成本，IP摄像系统和模拟系统能做成本到一样，并且后期的维护成本要低的多。

        现在很多新楼布的都不是同轴电缆，而是网线。

        这就是天然已经布好的线，安装摄像头变得极为简单。

        另外，我们采用MIPS架构，能让摄像头的成本比ARM架构的更低。

        整个算下来，用我们的产品甚至整套系统在同数量的机位下，还能便宜15%，而高清摄像头实际上一个能顶至少三个标清机。”

        曹深笑了：“你这就是拉拢第三名，勾引第二名，倒逼第一名。”

        “对，就是这样的策略！

        这样，我们边合就会有案例，而且是面向未来的、高端的、成熟的东西。

        那个时候，作为第二名的大夏就会坐不住，至少会给我们开一个口子来做。

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