第七十二章 电脑教室
        几天后，高峰突然接到一个陌生电话，是XC市机电学院的一位刘主任打来的，邀请他参与机电学院计算机采购，请他有时间到机电学院去洽谈。莫名其妙的高峰不放弃这个机会，匆匆赶到机电学院见到了刘主任。这位刘主任四十多岁，体态稍胖，戴着眼镜，一看就是知识分子模样。

        “是这样的高总，我们机电学院这两年计算机专业比较热门，学院计划筹建两个微机室，每个室五十台电脑加一台教师机。但是上级配套资金只拨付了一个微机室的钱，学院虽然自己筹备了一些资金，可还有一定的资金缺口。今天把你请来主要想请你帮忙设计一下，怎样能即省钱还能满足我们的教学需要。如果方案得到学院的认可，我们的微机室就请你的公司来筹备建设。”刘主任开门见山地介绍。

        “咱们能不能先到微机室看一看，顺便你把学院对硬件的要求以及电脑室的主要用途给我介绍一下。”高峰决定先了解一下具体情况。

        刘主任带着高峰到两个电脑室实地看了一圈，又把学院对计算机硬件及网络教室的要求作了详细的介绍。

        “我大致上清楚了，之前你们有没有请过其他电脑公司做过方案，报价？”高峰和刘主任又回到办公室。

        “有两家电脑公司来过，也做了方案，但报价都超出我们预算太多。”刘主任说着从档案柜里拿出一个设计方案来。

        高峰接过来一看竟然是肖凯公司做的方案和报价，他粗略地浏览一遍后说：“这个方案硬件用的都是品质优良的产品，而且在报价上也并不高。只是设计上并不是最优秀的方案，如果我来设计，可以在同等质量硬件基础上进行优化，使网络教室的安全性稳定性进一步提高，并且极大地提高速度降低维护成本。最重要的是达到你们的要求，价格可以降低百分之二十，我想除了我，没有人能做得到。”高峰自信地说。

        “真的吗？如果真能如你所说，那可真是太好了。”刘主任扶了一下眼镜，不敢相信高峰说的话。

        “这样吧，你给我一台电脑，我现在就把方案做出来。”高峰决定现场说服刘主任。

        刘主任办公室就有电脑，高峰坐在电脑前手指上下飞舞，不到半小时一份崭新的方案就制作出来。

        “进入二十一世纪，计算机技术可以说是日新月异，新的技术手段层出不穷，远远超出一般人的想象。如果没有先进的技术力量，分分钟钟就要落后。我们力汇商业设备公司在做计算机网络教室系统集成，大型网吧系统集成方面有着领先的技术优势。

        我给贵学院设计的计算机网络教室方案为无盘局域网系统，它的优势主要有三条：首先我们搭建的系统，学生电脑也就是客户端不需要硬盘，可以节约大量购买硬盘的资金。第二，整个网络教室是千兆局域网环境，虽然学生机没有硬盘，但学生计算机启动速度快，运行流畅。第三点更是得到广大计算机老师的喜爱，我想问一下刘主任，如果你是一位计算机教师，网络教室管理员，你最头疼的是什么？”高峰对照自己设计的方案进行讲解。

        “最麻烦的不是备课、上课，是网络教室计算机的维护，一个教室五十台电脑，两个就是一百台。说不好哪会就有计算机出问题，最可怕的是病毒爆发，所有计算机一起蓝屏，想死的心都有。”刘主任也是计算机教师出身，对此深有体会。

        “刘主任讲的非常对，常规情况下，一个计算机管理员面对几百台电脑，工作量之大是非常辛苦的。以目前贵学院的计算机室规模，需要配备一个专门的管理员进行管理，才能保证计算机系统的稳定运行。

        而我搭建的系统可以完美解决这一问题，相比有盘网络教室，无盘客户端的操作系统是安装在服务器端的，这样就很便于系统管理员更新、维护客户端系统。只需要做一台系统的升级维护就可以使整个网络的系统得到升级维护，而且不用担心学生会把计算机的系统搞坏掉，因为系统是存储在服务器上面的，你可以放心让学生折腾。

        我把你们学院两个网络教室集中使用一台服务器，这样借助于网络和无盘的优点，可以显著减少管理员东奔西跑的次数，大大提高工作效率。即使将来学校计算机室再扩容，也只需要增加相应客户端和网络设备就可以了，这样能极大地降低成本，而且显著的减少网络教室管理员的工作量。这样可以节省出一个管理员的人力，平时只需要计算机老师兼职管理就可以了。”高峰再次对照方案网络拓扑图给刘主任作讲解。

        “这可真是太好了，贵公司的方案我非常满意，我马上给院长汇报，如果院长没有意见，相信很快会给你签订合同，你就等候我的通知吧。”刘主任高兴地说。

        高峰告辞后刚回到公司就接到了刘主任的电话，和他约定下午就带上公司公章去机电学院签合同。

        合同签订，高峰的人员高效地工作起来，布线、装机、系统集成、调试，很快机电学院两个网络教室就完工了。其实合同虽然签订了，但刘主任对两个计算机教室心里还是有些担忧，毕竟资金少投入了百分之二十，是不是真能达到高峰说的效果，他真的很担心。

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