第十九章 两个男人大醉一场就成了哥们
        “妈的，这几天生意太差了，你看看，一楼这么好的位置，顾客也了了无几。”王均喝了口高峰递来的茶说道。

        “电脑城刚开业，知名度还不高，三楼一多半摊位都还没租出去，还没形成聚拢人气的作用。现在正好也是淡季，这种情况也很正常。”高峰说道。

        “电脑城人气不高虽然是暂时的，但是，你们发现了没有，有些商户生意很好，而且经常有一单几十台的大单子。”胡永胜面色凝重的说：“昨天，紫光公司内存缺货，一次从我这要了四十根，听说接了个学校机房的单子。据我了解电脑城生意好的几家，都是干这行有几年的老户，都有成熟的渠道和客户群。而且，他们多数彼此间都很熟悉，相互合作强强联合，生意自然要比我们强很多。”

        “高峰弟呀，做生意不是店门一开生意自然来的，如果开着店门等生意和等死没什么两样。”王均坐在高峰对面语重心长的说：“干我们这一行不同于其它生意，做好自己生意的同时，最最重要的是什么？我想你应该懂得。”

        “王哥，我知道，你给我说过，要多和其他同行交朋友，这个我不反对，广交天下朋友也是我的最大喜好，只要是志同道合的人我高峰都愿意交往。”高峰乐呵呵的说道。

        “交朋友的目的还是为了生意上的合作，我们做的是“兼容机”，说白了就是自主组装电脑。这就有极强的灵活性，能满足不同人的个性化需求。理论上一个商家即使经营的品类再齐全，也很难满足顾客个性化的需求，这也是我们这一行的魅力所在。商户之间必须扩大合作才能满足顾客的需求，所以当务之急，我们要多交朋友，扩大交际圈，争取更多稳固诚信的合作伙伴，最好能形成一个多家商户“同盟”的圈子，单靠我们三个人力量还是不够的。”胡永胜说道。

        “胡哥说得对，我最近处了好几个不错的伙计，我到五楼找王哥就认识了五楼“奔腾网络”的任亮，和他关系处的相当不错。”高峰马上接上胡永胜的话说。

        “任亮这个小子能给你帮多大忙，还不是沾他爹的光。再说了，他家是经营网卡，猫这些网络产品的，他爹精得猴一样，见谁都叫哥，逮谁能给人家聊半天，要了你的名片，马上样品送一堆到你店里。说白了，他们指望我们的更多，任亮就像青楼的妓女，把我们都当嫖客了，你小子还指望一个妓女对你忠诚，你可真够纯情的。”王均接过话来。

        “我操！王哥，你这话也太难听了，任亮这小兄弟真心话不错，人挺实在的，你也积点口德好不好。”高峰忍不住说道。

        “高峰弟，王均话虽然不好听，但话糙理不糙。并不是不能和卖网卡的合作，而是他们并不是理想的合作伙伴，你应该多从一楼实力强的一些店面入手，寻求一些得力的合作伙伴。比如我说的“紫光”公司，小老板姓肖，和你年龄也差不多，能力很强，虽说公司是他爸创立的，但现在他爸基本上把生意都交给他打理，你应该多接触一下。”胡永胜说道。

        “我个人我知道，肖凯嘛，穿的人五人六油头粉面那个。说实话这一楼我最不喜欢这小子，装修店面时我在门口放了两张石膏板，他从这过，对我吆五喝六的，说我挡了道。妈的，气得我差点就揍狗日的一顿。”高峰说道：“前几天，我一客户到店里谈了两三次终于定下来，非得要他店里的机箱电源，说我店里的机箱电源质量不好。妈的，肯定又是这小子搞的鬼，我他妈的宁愿给顾客再便宜二百块钱，也不去用他家的机箱电源。这种人不能玩，道不同不相为谋。”

        “老弟，你错了。我们是做生意的，讲究和气生财，多个朋友多条路。换成我，我不光要用他家的机箱电源，而且借此机会多夸几句他家的机箱电源的优点，要几套过来直接上样，这样一来合作不就自然达成了吗。”胡永胜说道。

        “胡哥，这王哥也坐这儿呢，我这摆着王哥的机箱电源，我可是一心一意和王哥合伙呢。我怎么能背信弃义，再用其他家的机箱电源呢。”高峰说道。

        “哎呀，老弟，胡哥说得对。我们是有自己的产品，但是，并不能因为别的商家存在有冲突的产品就放弃合作。如果这样的话，我们的生意会越做越小。”王均马上说道：“紫光公司产品我很熟悉，他家做的品类比较齐全，是家实力不小的大公司。不过，他家的显示器是个不出名的烂品牌，做的机箱电源，质量一般但款式和做工比较新潮，很得女性顾客的喜欢。而我做的机箱电源，虽说是一线专业大品牌，质量没得说，但款式确实太过稳重，不够个性。我建议你上几个他家的机箱作补充，给他家上两台显示器，合作好了一定能带来不错的销量。你放心，我绝对没意见，更谈不上背信弃义。”

        “是呀高峰，做我们这行，不能像个娘们似的小家子气，据我了解，肖凯这个人很讲义气，在电脑城口碑不错，是个合适的人选。”胡永胜说道：“我和王均打算把电脑城结识的朋友，有一定实力有合作意向的邀约到一起，喝个酒相互认识一下，方便下一步更加深入的合作。”

        “好，两位哥一席话，小弟我是茅塞顿开，多谢两位哥哥的指点，我高峰以后一定多听二位哥的。”高峰觉得两人说的确实在理。

        “我和胡哥都说好了，咱们三个每人先邀请三个最要好的朋友，今天晚上我请客，你能把这个肖凯想办法约上吗？男人吗，一起大醉一场，就成了好朋友。”王均说道。

        “没肖凯我也能约上三个顶好的哥们了，不过两位哥既然说了，我一定约上他。任亮和这小子关系很要好，经常一起吃喝，待会，我约上任亮到紫光公司会会他。”高峰说道。

        “操！任亮不止是妓女，还是当“皮条客”的料，哈哈哈！”王均乐了。

        “我操！王哥，你再口无遮拦放臭屁，我可告诉任亮让他找你算账。”高亮没好气的打发走了王均。

        高峰和任亮一起到了紫光公司见到肖凯，没想到事情进行的相当顺利，肖凯很高兴的答应了高峰的邀请。而且两人越聊越开心，越聊越投缘，大有惺惺相惜相识恨晚的感觉。当即，肖凯就挑了几款机箱让人送到高峰店里，也要了两台出货量比较大的飞利浦显示器上了样。

        当晚，在胡永胜主持下，十几位公司老总达成结盟，为深入合作充分交换了意见，并达成合作发展的共识。当然，酒也喝得相当愉快，特别是高峰和肖凯，两人都喝高了，东倒西歪互相搀扶着回的家。真像王均说的一样，两个男人大醉一场，一起打个滚就成了铁哥们。

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