第十六章 良好的开端 (2 / 3)
        “太好了，我在这几天了，除了边上两个商铺的人半生不熟的，其他也没什么熟人，没想到还能遇上两位江城的老朋友。胡哥做“三大件”，王哥做机箱电源，我做显示器，再配上主板、显卡这一台电脑就出来了。咱们一定好好合作，今天我做东，尽一下地主之谊，请二位哥给小弟个薄面，今晚不聚不散。”高峰就这么个人，虽然做生意的资金还没凑齐，请起客来一点不吝啬。

        当晚三人在一个小酒馆，推杯换盏喝了个痛快，虽然王均和胡永胜都是南方人，可个个酒量都不错，三个人喝光了二斤白酒还意犹未尽。

        第二天上午，高峰刚到店里没多久，王均就来了，进门就握住高峰的手：“老弟，太讲究了，谢谢你昨天请我喝酒，我今天特地过来再次道个谢。今天晚上我做东，叫上胡老板，我们哥三再聚聚，务必给哥个面子。”

        “王哥，这么客气干什么，我们都是老朋友了嘛。”高峰最讨厌婆婆妈妈的。

        “高老弟，我今天还有个重要的事情要跟你好好谈一谈。”王均坐下来接着说：“你这么大个店面，位置又这么好，只做显示器太可惜了，而且显示器这个东西是最不好做的，想必你在“百脑汇”混过也是知道的。”

        “王哥，我做生意是大姑娘上花轿，头一回，你就别给我绕弯子了。昨天我就给两位哥表过态了，小弟不才还得请王哥多指点，至于显示器怎么不好做，我还真不清楚，有什么话请王哥明白说。”高峰倒了两杯水，真诚地向王均请教。

        “老弟，你也别谦虚，“科力”的徐总是个老生意经，他开发的软件都叫“生意经”，你是他培养出来的，这里面的道理你能不清楚吗？”

        “我是真的不太明白，徐总讲过显示器在电脑配件里技术成熟，竞争对手少，而且飞利浦显示器品牌有优势，市场占有率高，有货不愁卖。”

        “任何事情都有一利必有一弊，显示器占用资金太厉害，经营成本高，虽然技术成熟，但是利润率相应也比较低。一台显示器成本接近一千元，零售一千二左右，毛利只有两成，“公司价”（电脑城商家向其它公司调货，有个低于零售价的价格叫“公司价”）顶多卖一千一，利润率相较其它产品确实太低了。就拿我的一套机箱电源来说吧，低端的一套成本只要一百元，能卖到一百八十元，即使是批发价也不低于一百三十元，毛利率比你要高的多，而且成本也低很多。”

        王均喝了口水继续说：“一般经营利润率低的，要靠大量出货才能赚钱，可你的显示器相比老胡的“三大件”运输成本和仓储成本都要高很多，批发更需要占用大量资金。老弟呀，做显示器，我感觉你的压力很大呀。”

        “是呀，我昨天就给你讲了，我家底子有限，只有五十台显示器的家底，想做其它产品也没资金了呀。”王均的话都说到了高峰的痛处，他并没有向王均透露他的五十台显示器还是徐彭借他的。

        “老弟，做咱们这行就是要靠诚信来维系，大家相互照应，有钱一起赚，抱团取暖嘛。你这么大的店面只做显示器太可惜了呀，你看这样行不行，你我都是老朋友了，我的为人你肯定信得过，我们合作一起干，咱们做合伙人，把生意壮大起来，你看怎么样？”

        “王哥，是这个理，但是，你的生意是你的，我的生意是我的，现在要合在一起，怎么合，出资、股份怎么算，你有没有考虑？”

        “这个嘛，有两个方法，第一个方案就是咱们两个公司核算资产，现在都是新公司也不存在折旧，所有的资产都有单据有凭证，核算后按资产算股份，真正合成一个公司。第二个方案相对简单，各自的业务不合并，店面业务合并。”

        “说实话，我这个人喜欢自由自在，你我朋友关系，真正合在一起合作上难免产生意见分歧，搞得大家束手束脚，反而不舒服。第二种合作有什么具体操作办法？不妨讲清楚。”

        “简单讲，就是我们各自渠道业务还是分开的，你把店面用不到的地方分给我，我把我的产品摆上，店面单独经营核算，咱两人资源利润共享。”

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》