第六章 初尝爱果 (1 / 2)
        丁小曼的父亲丁永刚这段时间忙得焦头烂额，办审批手续跑断腿，装修、招工人、和供应商谈判等一应事务让他日夜难眠。好在他有个乖巧能干的女儿帮忙，员工招聘等一些事务基本上没让他操心。总算到了开业冲刺阶段，本打算趁“十一”开业庆典，节日大卖，现在看来时间太紧张、太紧了。

        特别是POSS机收费系统这一块，自己和女儿两个门外汉，听都听不懂。他相信RB企业的产品质量可靠，可价格太高自己承受不了，“科力公司”的产品价格低了许多，他又没有信心，可如果再不做决定“十一”开业就成了泡影。

        “科力公司”的小伙子一早就按约定时间来到他的办公室，两人多次见过面，虽然高峰给他喋喋不休地讲了许多，但他对POSS收费系统仍是一窍不通。

        “小伙子，这段时间的接触，对你个人来讲，我还是很欣赏你的。但是我现在要急着开业，我想我还是要选择RB大企业比较放心，能帮我更快在开业前做好服务工作。”丁永刚为了赶在“十一”前开业已做了多花钱的准备，早开业一天早一天赚钱。

        “丁老板，RB的这家企业在江城也不算什么大企业，据我所知全公司一共十几个人，他们只卖产品，系统集成都是外包的。而且我研究过他们的产品和软件，简单说他们的产品都是三年前的过时产品，在RB国内都已经落后淘汰了。

        并且他们的软件是针对RB国内市场制作的版本，并不适合我们国内的超市，操作难度大，易用性差，许多功能不适合我们国内的市场，就目前你们的人手里没有人能熟练操作。我敢打包票，您如果选择了RB这家公司，我们的超市“十一”前一定是开不了业。”高峰有理有据地解释，为了拉近距离他故意把超市说成我们的超市。

        “如果我选择了“科力”的产品，你能保证我的开业时间吗？”丁永刚现在最担心是迫在眉睫的时间。

        “丁老板，您选择我们的系统绝对是明智的选择，我们公司在江城是规模最大，从业人员最多的商业设备公司。”高峰不紧不慢地说道：“首先，我会组织一个10人团队来做系统集成，大约用时两到三天，然后我会帮助超市进行商品录入，员工培训，这些我都会亲自坐阵，我敢打包票绝对不会因为我们的原因耽误开业，如果您其它事项进展顺利我能保证会提前试营业。

        第二，我能保证“科力”的产品都是目前最新的型号，主要设备全部美国本土原装进口，我们的设备功能上远超RB企业提供的产品。另外我们公司开发的“生意经”软件专为国内超市量身订制，具有适合国内市场，操作界面友好简易的特点，稍加培训几乎所有人都能够熟练操作，并且免费提供终身升级更新，终身上门服务，免除您的一切顾虑。”

        经过半个多小时的解释和谈判，丁永刚终于被高峰说服，下定决心和高峰签订了合同。他只有一个要求先付一半定金，顺利试运营后再付另一半，高峰爽快地答应了。

        大单签定，科力老总徐彭很高兴，他特批高峰负责系统集成直到超市开业。高峰带领几位同事忙碌起来，他做事效率非常高，合理安排每个人的任务，大家分工协作，仅用了两天时间就全面完成了布线、机器安装调试等系统集成工作，令丁永刚非常满意。

        江宁河是江城市的母亲河，历史上江宁河两岸酒家林立，气氛奢靡，金粉楼台，鳞次栉比，画舫凌波，歌声悠扬构成一幅如梦如幻的美景奇观。如今江宁河的昔日繁华景象淹没在浩渺的历史烟云里，只剩一弯黑水。此刻已近黄昏，丁小曼和高峰在江宁河小桥边的休闲区喝着可乐高兴的聊着，两个人刚从一家大型超市跑出来，丁小曼既紧张又兴奋。

        “都怪你，有数据不愿意提供给我，搞得我像做贼似的，要是我被人家抓住打一顿你就高兴了。”丁小曼娇嗔的埋怨着。

        “有我在谁敢动你一根手指，偷偷实地考察多刺激，多有趣，你是胆太小，看你紧张的模样，和初入行的小偷一模一样，记价格时手都发抖了。”高峰吸着饮料揶揄小曼：“我手头虽然有一些超市价格信息，但是我不能提供给你，这是职业道德。而且从经营的角度来讲，你得到这些信息也是无用的，因为价格始终都是在变化的。”

        “哼！你太坏了，害得我到现在心还在嘭嘭跳呢！”小曼小嘴微翘着，模样可爱至极。

        “做贼心虚，你看我就一点不紧张，你越大大方方的越没有人注意你，行业间这种市场“踩价”很正常，你别做的太明显。而且也不是你的商品价格便宜了客户才愿意购买你的商品，商场决胜之道永远不在于价格战，而在于你的策略和服务。

        我们的软件能时刻监控商品的销售情况，从这些数据及时分析出顾客的喜好，你用好这款软件来指导超市的销售策略。每到周末就拿出一些特价商品不赚钱做促销，当然这要和供应商做谈判，让他们放点血，提高销量他们也乐意。提前到附近小区发放传单，提高周末客流量，其它商品保持和其它商场价格差不多就可以了。”

        “这家超市人流量可真大，价格还高，确实销售的火爆并不仅仅受到价格的影响，你的鬼点子可真多，我们超市的开业促销可要好好策划策划。哼！不管怎样，你今天让我担惊受怕，你要补偿我。”

        “我说大小姐，你讲不讲道理，我冒着风险来陪你当“间谍”哎！你不感谢我倒反过来让我补偿你，你这是颠倒黑白。”

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