第125章 深水区 (4 / 13)
        秦桑：“好吧，明星我们不请了。但那些带货的主播养的不是粉丝，是消费者。为什么那么多人跟着他们买。因为他们有渠道、有货源，还知道消费者的需求，能以低价拿到不错的产品。那才是最值钱的啊。”

        范乾津：“渠道、货源和消费者需求，能给我们吗？”

        秦桑：“合同上当然不会，但我们近水楼台，签过来之后，想办法挖嘛。”

        范乾津：“很难搞吗？又不是军事机密。渠道，货源，消费者需求，其实就是商品市场上的信息流，每一个合格的运营人员，都该具备最基本的市场信息搜集分析能力。现在搞得这像是对方优势似的，还狮子大开口。我们的运营如果不做这些事，跟电话转接员有什么区别？”

        秦桑有点脾气：“范董说得如此轻巧，看来您觉得很好找？”

        范乾津点开V家播，它的官方推荐主页上，最显眼的几个直播间，有一个是官方直营，V家播前不久五百万签了个网红up主，支出没到两千万，就不必范乾津签字，他们自己把流程走完了。

        现在主播搁那儿卖小零食，吆喝着各种好吃又便宜的东西，两三分钟切一种，节奏很快。范乾津问秦桑：“这样一个工作日，利润能转化多少？”

        秦桑看播放量：“现在有二十万播放量，您看这成交量：价格在十元以下的，成交量就会超过五万，价格在百元以内的，成交量则在八千左右。超过百元的，成交量大概会有两三千。这个转化率也已经不错了。她来我们这里一个星期了，平均一天销售码洋是七百万，我们能拿到其中十个点的利润。”

        范乾津：“首页的官方直播间，只有二十万播放量，低了。”

        “我们没注水。不过确实不高。这才想去请更有名的人，来扩流量的。我们现在只有五十多万月活量。扩张阶段，哪个视频网站不烧钱。我都觉得不该有正利润，就应该趁这个势头拿钱去砸。”

        范乾津：“名人进驻某个网站，就能带来流量吗？你想想群众本质上，来看的是什么？”

        秦桑：“范董请赐教？”

        “熟悉感，话题，和热闹。名人更容易达成这些条件，但它们不见得是名人专属。”

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