第九十四章 走马上任 (3 / 5)
        “然后就是定价问题，而定价又涉及到回尾制度，所谓的回尾就是说卖不出去，你要按原价回收，以《大飞马经》为例，一本售价三块，没有回尾，给报摊佬的价就是两块二，有回尾就是两块五。”

        “回尾的好处就是，你给多少量报摊佬都敢吃，能迅速铺满全港两万多个报摊，因为他完全不担心卖不出去，没有回尾，那报摊佬就不敢多收，尤其是首刊，很多胆小的报摊佬甚至一本都不进，因为他不知好卖不好卖。

        报摊佬都是小本生意，一个月能赚大几百都谢天谢地，抗风险能力太低。”

        黄沾侃侃而谈，事无巨细说得头头是道，不愧是专业人士。

        霍文峻点了点头，明白他什么意思。

        没回尾，那杂志卖不出去的风险就移交给报摊，利润低；有回尾，风险全在自己，但利润高。

        作为一个穿越者，他知道**的市场有多大，完全不担心卖不出去。

        就目前的情况来讲，不做回尾风险最低，可利润就会分一些出去。

        更糟糕的是，一旦首刊选择不做回尾，等杂志大卖，你要想再变成回尾，那全港两万多个报摊佬肯定要炸锅，这才是隐藏的致命风险。

        一念及此，霍文峻毫不犹豫地道：“既然要做，当然就要做最大，我们做回尾。”

        “我也是这般想的。”

        黄沾点头，笑道，“再就是发行问题，全港共有一百一十三种杂志，其中有周刊七十本、双周刊十六本、月刊七本、十天刊二十本，周刊有回尾十二本，双周刊……”

        不愧是行业大牛人，接下来五分钟，所有人都见识到了什么叫专业。

        全港有多少杂志，分别是什么类型，发行期数是怎样，销量如何，每种发行期数中有回尾的又有多少，黄沾连查都不用查，完全烂熟于心，那副侃侃而谈的架势，惊得刘建明眼珠子都快掉下来。

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