第十一章 、佃户出路（上） (2 / 4)
        回家家里，已经升起了火盆，赵平一边吐出白气，一边在火盆上烤火。看到火盆，赵平一拍脑袋，怎么忘记这个事情了。

        当赵平问肥皂销售的情况时，吴地不好意思搓搓手说道：“小郎君，小人们按照你的吩咐，一边吟诗，一边用抹布现场进行证实。虽然还是卖出去了，不过只有十多碗。主要是一些青楼妓院的女子及那些大嫂在购买。”

        赵平点点头，说道：“已经不错了。这个毕竟是新物事，加上包装仓促不好看，价格更是高达一百文，自然让人观望的占多。现在可以在以下几个方面改进一下。谁来记下呢？”

        吴周氏用手点了点吴天，吴天立即转身取出笔墨纸砚，等待赵平吩咐。

        赵平一边走，一边说道：“其一，必须要让客官知道洗涤效果。欲先取之，其必予之。如何让他们知道效果，可以免费送给让他们一小块仙皂，那些富人让他们亲身体验效果，自然就不会再用皂角。其二，改进包装，吸引客官。这次用碗盛装确实难看，请匠工做一个盒子，将仙皂放进盒子。匠工优先从佃户录用，更可能找到这方面的能人。其三，对于多购买的客官，可以采取优惠方式，比如买十送一的活动。其四，仙皂外观显得有些娇嫩，给人缺乏厚重的感觉，可以多存放三五几天时间。这个事情就由吴天当掌柜。”

        说完，赵平就用木炭作笔，在纸上画出一个现代肥皂盒，盖子上面还有一个简单的梅花形状及赵氏作坊四个字，要给仙皂打上商标与作坊名称。

        吴天如获至宝，立刻把所记录的纸及图画用箱子箱子锁好，然后立即找佃户制作仙皂盒子。吴周氏立即把箱子紧紧抱住，然后向他们的卧室珍藏。

        吴地与吴云互相看了一眼，然后立即深深一礼，不好意思说道：“小郎君，小人兄弟二人也想给你做事情呀。”

        赵平点点头，看着他们兄弟的眼神，感觉到有一些好笑，微笑地：“我早已安排好了。这个事情更加重要，做得好了，它会普及众生。”

        说到这里，赵平给火盆加了一些木炭，让火更加旺盛一些，然后指着木炭问道：“这个木炭价格如何？”

        吴地看了看木炭，紧了紧身子，然后靠近火盆：“太昂贵了。除了大户大家，小民百姓根本用不起。”

        赵平点点头，从袖子掏出两张图纸，打开其中一个之后说道：“我现在给你们这个物事，它的名字就是仙炭、仙炉。它不但比火盆更加暖和，而且价格非常便宜，而且千家万户都能够购买。”

        大喜过望的吴地小心翼翼地接过图纸，不好意思挠了挠头，老老实实说道：“小郎君，这个如何看呀。还有毒烟如何处理？”

        赵平指着第一个图形，用尽量通俗的语言说道：“这是仙炉，它外面是一层铁皮，里面是黄泥。黄泥是起隔热作用，防止仙炭火的热量丢失，下面有几根很粗铁丝，防止仙炭掉下。风从仙炉下面进入。对于大家担心有毒煤烟，通过这个烟囱排出。.....由于火力猛烈，它可以煮饭、烧水、炒菜。大量制作的话，成本不过一文钱。你们想想，不知它可以让天下多少苍生受益。”

        一文，这么便宜，这个说到众人心里上了，就是家家户户也能够购买了。

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