48.服装市场 (2 / 2)
        柳安居是个聪明人，知道陆安琦的意思，也想着有个人陪他说说话提提神，他就有一搭没一搭地和陆安琦聊着：“小琦，别客气，这是小钱，再说为你们花点钱，你们开心，我也高兴。我还好，我看你今天倒是做了一天的苦力，你累了也睡会吧，还有一个小时左右就能到家了。”

        “刚才逛市场时，我确实累了，现在还好。对了，柳大哥，我看你在逛市场时到处看得挺认真的，你也想开个服装市场吗？”陆安琦看衣秋芳没有被吵醒，就继续和柳安居说着话。

        “我不是想搞服装市场，要搞服装市场得到大一点的城市，我现在还没这个实力。我只是想在县城先搞一个小一点的建材家具市场，今天看看服装市场，想借鉴一下。”柳安居对陆安琦说。

        “柳大哥，我还不懂这些。但我觉得现在人确实比以前有钱了，以前我们只是要等到过年才买一身新衣服，现在平时也有人买新衣服穿了。我想用不了多久，新房子也会越来越多，也有人会买新家具的。”陆安琦以自己的方式肯定柳安居的想法。

        “是这样的，这几年我包工程就能明显感觉到，以前为工厂和政府单位盖办公用的房子居多，现在开始接单位集资建住房的多起来了，房子盖起就有人住新房，住新房就得装修和买家具，这就有商机，我想试试搞一个建材家具市场。”柳安居谈起商机来逻辑清晰。

        “嗯，这得投入不少钱吧？”陆安琦现在对个投资规模没有太多感觉。

        “估计要在省城搞一个像服装市场这么大规模的建材家具市场，那肯定要花很多钱！但我是在县里搞，应该花不了多少钱，土地我租你刘三哥他们村里的，建材市场的房子不需要像服装市场那样建设得那么好，我又有自己的施工队。我现在担心的是找不到那么多的建材家具的货源。还有一点我想不明白，为什么服装市场里同一类型的衣服有那么多商铺在卖？小琦，你明白我说的什么意思吗？”柳安居说出心中的疑问，但又估计陆安琦也不明白，就问了一句。

        陆安琦才一个上初二的中学生，他确实也没想过这个问题，也说不出啥道理，他只能说出自己的直观感受：“是的，柳大哥，你说起来这个我也注意到了，我没觉得这是个问题啊。我是这么想的，柳大哥，你看服装市场这么大，肯定能吸引很多顾客过来，那商铺也得有很多啊，顾客多，商铺多，那才叫市场啊！”

        一语惊醒梦中人，柳安居一下子想明白了，一个商铺卖一种东西，看起来没有竞争，买方客户没有选择权，看似生意主动权掌握在卖方手上；但其实单一商铺形成不了市场，吸引不了更多的客户，卖方也丧失了选择客户的权利；买卖市场，做生意是讲究双方双向选择的。柳安居想通了一个问题，高兴得按了一下车喇叭说：“小琦，你说得好，商铺多，顾客多，那才叫市场；我建材家具市场建好后得尽可能多找货源！”

        喇叭声却把陆安心和衣秋芳都惊醒了，她们俩都问：“怎么了，到家了啊？”

        柳安居不好意思地说：“还没有到家，我不小心按到喇叭了，你们再睡一会儿。”

        “安居，小心点开车，让小琦再陪你聊会儿，一会儿到了再叫我。”陆安心埋怨了一句，换了个坐姿又开睡了。

        衣秋芳则坐直了身体，用手弄了一下头发，红着脸向陆安琦说：“小琦，不好意思，我压着你了。”说完又将头发扎成马尾辫，不准备再睡了，衣秋芳又开始想晚上该如何与陆安琦谈一谈。

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