第一章 失败的拜访 (3 / 3)
        李磨看见有些震惊的夏东天，心想他的需求是什么呢？若能了解他的核心需求，有些事情就好办很多，不过这还得从他之前的需求了解。

        “听说你以前也是学生会主席？”李磨头换了个话题问道。“是当了几年学生会主席，也就在学校狐假虎威，出了学校就啥也不是了。”夏东天聊起这个话题也有了一些怀念的味道。

        “那你应该去人事部啊，或者考司法从政呀，怎么干起了销售呢？”李磨见状明白自己找到了夏东天的一些需求了。

        “当初去NH也是奔着人事管理层去的，只是不知怎么的鬼使神差的干起了销售，还做上了销售经理的位置。”夏东天说着说着有种英雄落寞的感觉。

        “其实之前销售经理也干的挺好的，不过RH这边人事管理层变动挺难，你有什么打算。”李磨继续思考夏东天的一个需求。

        “还不是为了老婆，才来到RH，我计划在RH工作着，一边也考个司法博士吧，以后去政府部门工作。”夏东天有些意动的回应着。

        “不过，也可以试试RH天津销售经理的职位，不过这一块光靠业绩还不行，还得和总部领导搞好关系。”李磨适度抛出了一块肥肉。

        果然，夏东天一听，就有了兴趣。“那你给我说说RH的机制，我听说现在RH天津的大区经理就是总部CEO的人，所以他晋升才这么快。”

        “是的，他能从地区，到区域，再到现在的大区都是因为他是总部CEO的提拔……”李磨与夏东天谈起了他感兴趣的话题。

        路上，李磨心中对夏东天做了一个评估，他是一个对权利比较热衷的一个人，那自己手中能让他感兴趣的就是自己总部的人脉，这一条利用好之后，可以让夏东天成为自己阵营的人。

        李磨又跑了工会和几家大型的公司，了解到也就是天津市场这次招标是施行的是化整为零，逐次招标，也就是说天津市场会分批次进行招标引进产品，这对于RH来说必须抓住前几次的机会，不然龙头市场都被抢占了，剩下的一些也就没有价值了。

        说不定还会被彻底边缘化。李磨和孙伟进行了多次的电话沟通，得出的结论就是联合公司各个部门，调动一切可以调动的资源进行攻坚，方能以利诱人，否则必败无疑。

        可是，应该采用什么方式才能进入敌人的腹部，打乱这种化整为零的招标方案呢？

        李磨想到了东康，可是RH有什么能够让东康这家天津的龙头企业心动的呢？

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