第一章 难搞的市场
        “李磨，到这里来，坐我旁边。”孙伟是今年RH新成立的攻坚破防的经理，也就是负责啃天津市场的经理，也就是李磨的第一级上线老板。

        口头语就是：“不错不错，你觉得呢？我看还行，典型的老好人。”

        他在RH也有一些年头了，听说他的孩子目前都在读小学了，而他刚到RH的时候才刚结婚，可谓是一穷二白，经过在RH的几年奋斗，也已经在京城买了车，买了房，也娶了本地女孩，可谓是爱情事业双丰收了。

        “在座的各位都是咋RH精英中的精英，我就不说些场面话了，我们这个刚成立的Team，今年唯一的任务就是拿下天津市场。在座的都是在RH待了至少4年的老人，大家也都彼此熟悉，而且能够在RH待4年足以证明各位的能力。”

        “不过我们团队也来了一位新星，他是坐在我身边刚刚从京城过来的李磨，京城很多人都叫他磨天，名字就跟他的经历一样，很具有传奇色彩。”会议室里的几个人都听后都抱着好奇的目光望去。

        李磨听闻，忙站起来身来补解释到：“我就是一个推磨的人，大家有事让推推磨就行，我为大家磨天。”

        “不错不错，年轻人很优秀，磨天，快坐下吧。”孙伟喊李磨坐了下来，整个会议室因为刚刚的小插曲氛围也融洽了很多。

        “李磨之前在京城就是负责大客户管理的，而且连续两年都是销售冠军，拿了各种公司的奖，不错不错。期待今年为我们团队带来好运，继续保持这个战绩……”说着，孙伟把自己做的ppt投影出来，看得出来他是一个非常严谨的人。

        “不瞒大家，我也就是刚调到天津市场，比大家也就多了解一些东西，我就做一个开头，剩下的大家来补充。”孙伟展示的是天津市场历年销售的一个分析和市场目前的一个份额，看着各种详细数据的ppt，能看得出来他做了非常多的功课。

        听着孙伟细致的讲解，李磨越听越心惊，觉得自己这两年是倒了血霉了。先是原先的部门被RH给卖掉，虽然自己及时调岗，但是以前的工作积累相当于是白费了，若不跳的话说不定早升经理了；现在虽然跟着自己偶像干事，可是天津市场真的是难上加难，算是自己往绝路走啊。

        伴随着大陆销售市场的飞速扩大，LS业绩以每年60%的速度在递增，这一两年也迅速成长成为全世界排名第一。

        可是因为RH在全球专利产品研发投入较少的失误，以至于出现了把专利到期产品统一划分到RH普生的举动，而新研发的产品最近几年却寥寥无几。

        而其最大的竞争对手LS则十年前就成立相关的研发部门，每年投入新研发的经费高达一百多亿美元。而RH还不到50亿美元，俗话说不进则退，也就是今年LS一跃从前三蹦到了第一的位置，夺取了老大哥RH的位置。

        而天津市场随着京津冀一体化，各行各业都出现蓬勃发展的趋势，天津在这种趋势之下，对于医疗服务行业以及其他销售行业的投入日渐完善，一跃成为国内首屈一指的行业领跑。

        因此，若拿下天津市场，则荣华富贵不在话下；但一但拿不下天津市场，也就真的是一朝回到解放前了，RH从不养闲人，说挑战就挑战，干不好就被干掉，是常有之事，一点也不会讲究情面。

        LS公司今年也刚刚经历了一场**，由于一个销售代表出现了违规操作，连带的到了一大批人，甚至连带了LS国内销售部CEO李耀被内部的清洗出局，换上来的是从ZA跳槽过来的的销售大区经理郑龙。

        俗话说，一朝君子一朝臣，郑龙就对整个管理层进行了一次大换血，但负责天津市场的销售团队毫发未伤，俗话说打江山容易，守江山难，因此他此举就是为了靠这批一线的老人守住前几年的动荡期。

        负责天津市场的LS销售团队绝对是一群狼群，他们个个身经百战，其中最难对付的一个对手就是就是他们的大区经理张平。

        二十年前，张平从ZA北京总部的市场部经理跳槽到LS公司做区域经理，从区域做到大区经理，他只负责一个区域，就是天津市场，可以说他比天津LS总经理更解天津。

        据传，张平培养了一批”智囊团”，都是以天津区域市场的高层儿女和亲戚为主，张平通过这个“智囊团”每年送出去的知识付费就高达几千万，当然这也和RH在天津一直没有跟LS形成对垒有关，让他们在天津区域的销售额普遍比其他区域的份额增长高出百分之22。

        俗话说，有钱能使鬼推磨，在巨大的利益面前自然能够撬动很多关系网。

        也有从LS传来消息称，今年是张平退休前的一年，也就是意味着今年绝对是一个惨烈的攻坚战，LS绝对会用尽一切力量守住阵营，防住最后一年出错。

        “当然这一切的信息都是小道消息，可信度最多百分之50。”孙伟看看大家，冷静的分析到。

        李磨一边在惊讶这孙伟是真的有渠道能获取这么多市场和对手的信息，一边也感叹天津市场是真的难搞。看着周围同事清一色的苦瓜脸，不禁苦笑道：“我们还是想着怎么去其他区域下手吧，天津市场不是一般的难搞，真不知道以前的人都是干什么吃的了，把市场做的这么烂”

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