第一章 李磨 (2 / 2)
        “晚上我们班所有学员一起请您吃饭，感谢您。”一个活跃的学员在下面带头起哄到。

        “嗯、这个可以，各位一定要记住我接下来要说的话，并要建立这套思维体系，我们和大BOOS最大的差别就在于资源整合的逻辑和能力。一件事情，销售想的是自己怎么去做到最好，这是典型的低头走路，闷头单干，而大BOOS想到却是如何找到最适合的人调动他去干，调动他人达到如臂指使的地步。”

        “大家记住这个与职务高低无关，这个适合我们每一人，我们无论做什么都会与人产生交集，尤其是关乎利益的时候，一个人是无法产生利益运输的，就像商品没有流通就没有价值。简而言之就是――发现并撬动对自己有价值的人，使其成为自己的销售目标的助推器。后面有机会我可以详细给大家讲述我是如何撬动亚太区大boos为我销售提供助力的。”

        李磨环视一下这些学员，重新用正式的语气说到：“特别是在RH这样的跨国型还是前几的企业来说，这不是单打独斗，更不是个人英雄主义的地方，在这个庞大的机器体系之下，更加注重的是团队协作和进取之心，这个里面成功者，往往是能够调动和资源整合能力最强的，单兵作战强的往往很少。”

        “对于我们刚入职的新人来说，如何去能够控制有价值的人呢？！谁又能被我们所撬动呢？”一个学员的问题引得大家面面相觑，这想必也是他们共同的问题。

        “通俗来讲，就是把你的核心需求转换成他们的迫切需求，你就能达撬动他人为你的需求服务的目的。“李磨转身从荷包里面拿出了一张RMB，并让三位同学来到了讲台前。

        “大家看，我将这张RMB当做他们三个的一个核心需求，我的需求是让一张拿出去后又回到我的手上，并认识BC现在假使这位同学是A，其他两位同学是BC，现在A需要一张RMB给到B，B需要给到C，C又希望认识A，那我可以怎么办，我先告诉A，我目前的项目若能完成就能帮A获取这张RMB，但C想要的这个RMB也可以通过我这个项目完成能够获得等额的需求替代，藉此我通过A认识了B，且我并没有失去什么，通过B我又了解到C，C的需求是结识A，同理，这就形成了一个闭环。所以你只要把你的销售目标转换成RMB，来满足利益链上所有决策人之间的需求就可以达到撬动和控制了。“

        “大家请看这条运营线，你的需求成为了众人的RMB，那么你的的需求就是其他人的核心需求。”

        “能不能通过一个案例来告诉我们具体怎么操作呢？”下面有个学员继续问道。

        “哈哈哈，心急吃不了热豆腐，有些话题不太适合在这个场合去细说，今晚上吃饭的时候，如果大家感兴趣，我再给大家细细讲解其中的技巧......

        避免影响大家晚上的休息，今晚上六点半，就在黄深圳xx的奶茶店，我请大家喝奶茶，那里可是全中国最富有情调的奶茶店……”

        李磨在和学员一同离开培训室的时候，用手背轻轻地拂过了一下前面杨婷婷那充满活力和曲线背部，她的身体微微触动了一下，也不经意间放缓了步子，不过并没有回头，这说明她已经知道是谁碰得自己了。

        李磨见状已经明白刚才的目标已经达到，便从容不迫的向前走去。

        当时，傲视全球的RH刚刚把它的几个王牌产品分给了RH普生，同时也把隶属于这些产品线无数的员工一并打包了过去。可转瞬之间这些王牌产品因为专利到期，而且同类型的仿品也都一一达标，所以这些产品一下从王牌产品变成真正的普通品，这些被蒙在鼓里的打工仔，最后收到这个消息之后，真可谓是哑巴吃黄连，有苦难言啊，放声痛哭的大有人在，于是这些曾经以RH为荣的员工，都因为生计无望选择离职，离开这个奋斗了几年的公司。

        而李磨却在分产品前几个月，跳到了RH的更强势的新上市的专利产品部门，说巧不巧的躲过了这场浩劫，这让他不免觉得运气爆棚。最近又正是工作的空闲期，他作为讲师在这深圳，若能在这美丽的深圳拿下这个性感的杨婷婷，那也不枉他如此费心费力的讲课了。

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