第二十六章 述职 (2 / 2)
        李总这一场立威，一下子让在座的销售人员服服贴贴。接着李总开始扬了一下手上的书说道：“大家在日常销售过程中，记得多读点书，多看点销售方面的书，我手上的这本《青瓷》就讲了一个很好的销售故事，大家有空的时候去买本看。好了，今天的会就开在这，大家认真想想，稍后，大家轮流去我办公室做述职。散会！”

        我和张强是第三批进李总办公室做述职的。进了李总办公室，我规规矩矩坐在他办公桌对面的椅子上。张强因为跟李总比较熟，他是站着李总的旁边，一起面对我的，小声的在李总耳边说了些什么。

        这时我才认真的打量李定安，他个子不高，有些瘦，肤色偏黑，脸色因为长期熬夜的原因，有些偏青。穿着一件梦特娇的夹克，里面也是一件梦特娇的T恤，因为身体过于瘦小，感觉不怎么得体，有点沐猴而冠的感觉。那时候梦特娇是一等一的高端品牌，法国进口的，一朵小花的商标代表着富裕阶层，一件短T都要2000多，是我们敢想不敢买的品牌。

        看着李定安，我想起后世听到的一个笑话。说得是有一次李总跟江西的业务经理去见一个省公司的领导，两个人，一个高一个矮，一个胖一个瘦，一个威武一个瘦弱，同时出现在省公公司领导办公室，也没有分出前后。那位JX省公司的领导起身握手的时候，因为都是第一次见，自然而然跟那个高大的业务经理握手，还评价道：“长沙煤仪的李总，果然是一表人才！”那次把李总臊得不行，后面在公司销售部定了一个规矩，凡是跟他一起出差见客，所有人不得走在他前面或并排走，必须落后他一小步。

        估计是张强跟李总说得差不多了，汇报也结束了。李总这才偏过头来，望着我说：“小杨，这两个多月，尽听张强在表扬你，他可很少这么说一个人的，你应该还是有点能力的。这样，我想听听你说，自己说说在河南这两个月的工作表现吧。”

        我站起身来，给李总和张总递了一根烟，并帮李总点上，张强没让我点烟，自己点上火了。我清了一下嗓子，说道：“李总和强哥抬举我了，深感有愧。我从技术转到销售这两个多月，累计签了40万合同，分别是神水集团和三门峡华强电厂的量热仪合同，还有一个最近传真签的，永煤中心化验室的一套量热仪和一台定硫仪。我走访了50多家客户，基本跑遍了豫东、豫西和豫北的绝大多数客户，树立了公司在这些地方的优秀形象，给客户留下长沙煤仪产品精良的印象，初步建立了一个小型的人脉圈子。”

        李定安听后，微微点了一下头，说道：“两个多月时间，跑了50多家客户，签了40万合同，算是不错的，值得表扬。听张强说，你自己弄了一个客户走访记录表，这次回来带过来了吗？给我看看。”

        我赶紧将身上那个硬皮本找出来递了上去。

        李总接过来翻开一看，第一页是一个大写的《HEN省客户走访记录档案》。后面是根据地级市分了几个小区域，粘着不同颜色的标签，方便观看的人检索。他先随意翻了几个客户，发现上面详尽的写着客户相关信息，既有客户单位层面的信息描述，也有客户个人的档案，上面记录客户的联系方式、兴趣爱好、家庭情况和跟他交好人的脉络图。还有就是每次走访的详尽描述，以及相关住宿交通信息。最后是我本人对这个单位出现采购项目的一个假想公关思路。

        李总一边看一边点头，翻的速度也越来越慢了，好不容易看完，合上本子，对我说道：“杨军，你是用心了，要是公司销售部的业务人员都这么做，那管理起来就容易多了。你说，我要是现在将你这个纪录档案推广出去怎么样？”

        我认真的想了一下，回答道：“李总，说句真话吧，我个人觉得现在还不是时候。首先我是才转过来的，也没太多业绩，没什么名声，用我的名义推广，不能服众。第二，公司现在的销售人员大部分人都是老业务员，他们其实心里有一本这样的档案，再让他们这样写，他们会有意见的。第三，如果销售部强行要求这么做，那就需要配一个专职的人员，负责统计核验大家每天的填报情况。最后，公司还在初创期，老板更在乎结果，不会过多关注这些销售过程管理。”

        李总听了以后，又追问道：“小杨，那你说什么时候推广这个才合适？”

        我回答道：“我觉得公司销售业绩达到5000万元以上，公司开始大规模招新业务员的时候，才是最佳时间。最好是，那时候我们销售人员都配上了一台笔记本电脑，以周报邮件的形式，将每日的走访记录递交上来，再经销售文员按类筛选、汇总、整理出销售报表，那时候才对公司销售管理有益，现在说这个事，只会让那些老业务人员反感。”

        李总也很认真想了一下说道：“小杨，你这个思路是对的，可见你平常想了很多，不错！你先在河南工作几年，好好学学经验，过几年，我调你回来，给我做助手。另外，今年公司销售部最佳新人奖，我准备授予你。”

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