第二十章 陌拜 (1 / 2)
        李义主任越说越高兴，中途还叫了一个三十来岁的毛学爱好者，一起跟我交流，用李义主任的话来说，这个小伙对***生平特别了解，对***思想有极高的造诣。一场简单的走访，最后演变成毛学的大讨论，直到中午下班铃声响起，大家还一犹未尽。

        李义主任说道：“我其实也算是一个清高的人，一般人还真聊不到一块，一个才认识的外地小伙能跟我谈毛学谈几个小时，这也很难得，现在像小杨这样还记得起***，还愿意学习***的人太少了，我也就破个例，今天请大家一起吃个饭，知己难觅啊。”

        说完，叫上我和那个三十多岁的一起去电厂附近的酒店吃中饭。饭桌上，我们再次就***的几次战略决策是如何英明展开了讨论。气氛热烈，酒却没喝多少，饭桌有酒，但我下午还得去天元电厂，就没敬酒。李义主任就像他说的那样，算是破例，他的肝有点小问题，不能喝酒，但他的入厂煤的采购职责又让他经常有酒局，所以自己给自己定了一个规距，中午绝不出去吃饭喝酒，今天真的是投缘高兴，才有这场酒局。

        大家吃饱喝足准备离场的时候，李义主任问我下午去哪里，我说去天元电厂做陌拜，他说他跟那边不熟悉，只知道他们的燃料公司经理姓杨，化学那边不熟，还说天元电厂离S县电厂比较远，一个在三门峡西，一个在三门峡东，问我带车了没，我回答李义主任说没带。他听后，打电话让厂里派了一台车送我去天元电厂。

        天元电厂位于三门峡东，离连霍高速三门峡出口很近，是天元铝业的自备电厂，主要是供应集团电解铝生产的动力用电，机组跟S县电厂差不多，是2*13.5万的国产老机组。

        天元电厂跟天元铝业在一起，一个大的工业园里，一道围墙将两个单位分开，电厂这一头小一点，在东边位置，有前后两个大门，南大门主要是办公楼所在区域，北大门主要是运煤车和货运车辆进出口。

        S县电厂的司机将我送到天元电厂的南大门后，就走了。

        天元电厂南大门，门头带一个斜拱，门柱的顶端带一个火柜造型，分为两个进出口，一个小铁门是行人进出口，还有一个大铁门是车辆进出口，小铁门边上是一个传达室，传达室里有两个穿保安制服的年青人，相对于S县电厂，他们门卫管理的更严，更规范。

        我过去给两个保安开烟，保安没有接我们的烟，并询问我找谁。

        我说：“大哥，我是过来找你们燃料杨经理的。”

        其中一个保安说：“请打电话给他，我们经过认可后，会给你办进厂登记的。”

        我说：“你们传达室有电话没，可以打他内线电话，说长沙煤仪的小杨找他。”

        保安说：“对不起，我们不会直接联系你要找的人，也不会让外来人用电话，更不会让外来人看内部通信录。你得自己打电话给他，我听一下电话就行。”

        进门管理真严，电话我现在倒是有了，就在上次永城神水项目签定后，不是张强让我申报了4000元钱吗，姐姐们都没收，我后面花了1600买了一个诺基亚的3210的直板机，跟我后世用的一样。现在是没有用户电话号码啊，这是陌拜，只有一个燃料杨经理的姓氏，还是S县李义主任给的，关键是我进去主要找化验室主任或者化学主任，这可怎么办。

        对于销售来说，陌拜的第一关就是进门，先进去，后面再找人，就像我现在知道天元电厂的燃料经理姓杨，不是我找的化学主任，但只要能进去，那怕先找杨经理，再去找化学主任都行。进门的方法，也无非只有几种，第一、给门卫开烟，套近乎，让他同意你进去。第二、找到他们的通信录，或者联系别的朋友问道他们电厂联系人的电话，打电话给他。第三，开车进门，通常会简单一点，没人查。

        现在麻烦了，天元电厂对我来说就是完全陌生的一个单位，周边朋友都跟他们没什么联系，也拿不到他们电话，而且门岗保安还这么尽责，这可怎么办，第一次陌拜就进不了门，这可是对一个有20多年销售经验的老人来说，是一个笑话。

        我想了一下，现在是门卫保安不让我们用他们电话联系厂里的人，也不给我们对方的通讯方式，只让我们电话联系好了，他听一下就行。这么一说，他这个安保还是有一个漏洞可钻，作为保安不可能记得所有人的声音，那我是不是找一个人接电话，大家配合一下就行了。

        想到这里，我跟保安说：“大哥，那行，我自己打电话给燃料的杨经理。”

        保安说：“是的，你打电话的时候按免提，最好能让我跟他说一句话。”

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