第十八章 价格 (2 / 2)
        大家聊得很愉快，郭姐化验室的工作也多，时不时要去现场一趟，张强示意我是不是该告辞了。

        我想起一件事，后世中郭姐化验室曾经发生过一起事故。她们这个化验室大部分是女同志，做化验时需要换上白大挂，因为是跟煤打交道，经常弄的身上脏兮兮的，所以她们在二楼洗手间专门设了一个女澡堂，用的是电热水器，当年应该是电热水器的地线没接好，有一次一个女同志洗澡时，被电死了，郭姐也受了降级处分，后面又因为自己的出色能力才再次被提拔的。

        我想起这事后，就找了一个借口去洗手间，在洗手间门口看到了那个电热水器，是一个大一点的储水加热型的热水器，好像还是一个进口品牌，我再认真看了一下它的接线，果然，它的地线没有严格接地，而是随意绑在一个铸铁暖气片上。

        回到办公室后，我跟郭姐说起电热水器的地线没接好，有安全隐患，我可以弄一下。说完就带着工具包，去弄那个电热水器，实验室的女同志看到了，都对我一阵好夸，还有开玩笑的说：“小伙子，不错，有女朋友没？姐给你介绍一个，你看我怎么样？”说的我一阵脸红，这时郭姐就会出面解围：“你们别打我老弟的主意，也不看看大了他多少岁。”

        弄完电热水器，我们就跟郭姐和班上的女化验员告辞，说下次请班上所有人吃大餐。她们听完后，都挺高兴的，一个个都很热情的说没事多来坐坐，还有就是对我修热水器的事迹，一阵表扬，说从来没那个厂家的销售，会帮她们做这些事。

        走出电厂，回到宾馆，随便吃了一点饭，张强看了一下时间，已经晚上7点多了，拿出手机跟电厂采购凌工打电话，将今天的情况汇报了一下，化学主任李主任还有燃料郭班长应该会帮我们，技术上我们有两票了，杜班长估计不太好做工作了。凌工在电话跟我们说，行，有她们两个愿意帮忙，技术这边就没太大问题了，价格你们得估计好，不要报太高了，不然不好操作。还有就是凌工会在明天就量热仪采购的事弄一个章程出来，争取后天上午安排大家开一个小标，我们厂家只需要准备一下技术资料和公司资质、授权书，至于报价由两家现场写价格。

        挂完电话，张强给我分析这个项目，这个项目参与决策的总共有四个人，化学班长杜班长力挺长沙元开，化学主任李主任和燃料郭班长应该是帮我们的，采购凌工内心是想帮我们的，但我们得要有价格优势，这样凌工才好说话。

        至于简易招标所需要的技术资料和公司资质、授权书这些张强出来的时候，就带着，不需要特别准备。那么问题来了价格怎么定？

        我把这个问题抛给张强，张强想了一下，说道：“我上次跟凌工交流时，也问过是一次报价，还是几次报价，他说既然是简易招标流程，这个他可以控制，但他还是希望我们第一次报价就要有优势。因为只报一次价，长沙元开的吴定，会鉴于杜班长的力挺，价格会报的高一些，我们也能更好估他的价格。如果第一次，我们报价不占优势，凌工是可以开启二次报价或更多次报价，那时候，长沙元开的吴定就会觉得不安全，价格一次比一次更低，他就不好控制了。军子，你说我们第一次报多少合适？”

        2000年的时候，改革开放不久，做为内陆的HEN省，绝大多数客户在买东西的时候，还有一个固定思维，先买国营单位的，再买集体企业的，最后才会考虑私企和外企的东西，至于价格竞争也不激烈，比如国营和外企价格就很铁，全国统一价，集体和私企在价格上虽然会灵活一点，但能在市场统一报价的基础上打一个95折就不错了。

        做为电力企业，采购产品时，走在改革开放的前列，只要是好产品，就不会纠结是国营的还是私企的，当然三大机组除外，如发电机、电动机和锅炉这大三件，还是国营大企业优先，只有一些超临界的大机组如2*60万的发电机组，这大三件才会直接选美国或者法国的，那时候国内这种大机组技术还不成熟，还处在研发阶段。

        再说到我们这量热仪的市场价格，分三个梯队，美国力克和德国仪卡是价格的第一梯队，单台价格在20万以上；第二梯队是我们长沙煤仪和长沙元开，双控价格在13万左右；第三梯队是鹤壁的一些厂家，价格在6-8万左右。

        这次杜班长推荐的长沙元开的3C-II型双控量热仪市场公开价是13.5万，我们长沙煤仪的两款双控量热仪价格分别是2000型12.88万、2000a型量热仪13.6万，现在是拿2000a型跟3C-II型PK价格。这得先估出长沙元开吴定的报价才行，这里面涉及吴定的报价权限，以及他对这个的项目的信心指数，这是应该好好想想。

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;http://wap.mywenxue.org 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》