第十七章 得道 (1 / 2)
        李主任听后，点头道：“是应该支持原创，中国的科技之所以做不上去，就是原创的少了，一个偌大的国家，连个电脑芯片都做不出来，就是没有人下苦功夫搞创新。”

        说完，李主任喝了一口茶，继续说道：“那你再说说连通器比定容器控水好在哪里？”

        我回答道：“量热仪分为内外两个桶，其中内桶国标要求放2000克水，现在国内外也只有两种控制水量的方法，第一种是定容器法，也就是我们早期量热仪和其他国内外自动量热仪现在用的方法，在外桶和内通之间设一个2000毫升的玻璃钢定容器，先通过潜水泵给定容器注满水，再抽进内桶，这样就能保证内桶每次试验都是2000克水。原理简单、实现容易，按道理这是一个较优的解。”

        在我话语停顿时，李主任插话道：“这个方法，浅显易懂，应该没问题啊。”

        我接着说：“可在实际销售这几年中，我们观察到一些现象，第一，水质问题，按国标相关规定，量热仪一个季度校正一回，我们操作手册上也建议一个季度换一次水。实际上大部分客户没这么做，偷懒就没换水了，水中带着日常试验中的散煤、头发和点火丝等杂物，造成水质变差，比重不同，没法保证内桶2000毫升水是2000克水。第二是潜水泵的故障问题，现在市面上定容器原理的量热仪用的都是养鱼那种小型潜水泵，带叶轮的潜水泵，因为叶轮在水路中间，经常会因为水中的头发丝或其他杂物，缠住转不动，造成没法工作，需要厂家来修，给化验室日常工作带来很多麻烦。”

        李主任又心急的接话道：“那你们怎么解决，就是用连通器方法吗？”

        我回答道：“为了解决定容器原理的内桶水因比重变化而不可控，我们设计了一个U型连通器装置，在外桶和内桶中间加一个阀门，实验时只要打开阀门，让外桶和内桶水处在同一平面上，即使水的比重变了，带来的无非是水面的高低，水量不变。同时为了更好解决潜水泵在日常工作的故障问题，我们全部换成无叶轮的真空泵。这就是我们新款2000a型量热仪做出的革新，请李主任多多指教。”

        李主任听完不断的点头，笑着说道：“这些话听下来，你们长沙煤仪对产品还是用心了，不仅是原创，而且还在不断进步，对产品和客户的操作陋习都做了最优的设计，这值得鼓励。我个人这边还是会投你一票的。就是不知道你们价格怎么样，我们厂会比价的。”

        张强说道：“我们有两款自动量热仪，一款是2000定容器型，另一款是2000a连通器型，价格不一样，长沙元开的3C-II型量热仪的市场价在两者之间。李主任，你看我们报那一款更合适？”

        李主任脱口而出：“当然是2000a型连通器量热仪，我们当然要用好的。价格上你该优惠还是得优惠。长沙元开的吴定也来过我办公室，当时是杜班长领着来，油腔滑调，对技术一窍不通，倒是杜班长比较认可他们的产品，我估计吴定的价格不会报的太低。你们自己好好考虑一下价格，反正我这边肯定要那款2000a量热仪。”

        张强感激的道：“谢谢李主任了，我们回去好好考虑一下价格，争取价格上也有优势。”

        我们三人又聊了一些电子产品的最新进展，大家都认可传呼机会退市，并拿我打趣，小杨你的BP机好好收着，过几年就是古董了，我则暗暗下决心，过几天，我就换手机。

        差不多到中午吃饭的时候了，我们跟李主任告辞，出了厂区，在电厂门口的一个饭店，点了两碗面，随意吃着，张强问我怎么看上午这个李主任以及他的态度。

        我说：“光从感觉上来说，我觉得李主任是一个技术控，会认可我们的产品，在招标会上投我们一票，他可能更喜欢偏技术型的销售人员，而不是如长沙元开吴定那种纯商务销售人员。”

        张强说：“那你怎么看这个项目招投标的结果？”

        我思考了一下，组织话语道：“现在技术上我们和长沙元开是一人一票，虽然李主任是杜班长领导，但我估计他会公事公办，不会直接跟杜班长强调用我们的。采购上如强哥你说的那样，凌工是站在我们这一边的，但我们价格得要有竞争力。所以现在谈项目招投标结果有点早，得看最后燃料郭班长那边的态度了。”

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