第十五章 对手 (2 / 2)
        杜班长个子不高，有点微胖，脸上一直挂着笑，坐在班长办公室里的一张旧的转椅上，抽着烟跟我们侃着与长沙煤仪的友好过往。我们则坐在对面的木椅上，毕恭毕敬的递着资料和烟，一起陪着他说话。

        张强说：“杜班长，我们长沙煤仪从1996年电力系统的行业会议上，也就是96年的黄山电力技术研讨会上，第一个推出自动量热仪的概念和成品，这已经过去快5年了，我们不停的打磨产品，现取得国家煤检中心和武汉电科院等多个国家级检测中心的认可，尤其是产吕从定容器进水改成连通器进水，控水精度有了很大进步，数据更加准确了。你看这次是否也把我们的产品跟采购的说说，公平竞争吗？”

        “你们煤仪的产品，我们是认可的，河南也有很多电厂在用，这个我们也知道。对我们来说量热仪用谁的都行，就是要好用。另外，我们把计划报上去，采购谁的事，我们也定不了。”

        我们听完后，也知道他不愿意替我们出面了。张强不甘心的说道：“杜班长，你看你这次报的长沙元开的量热仪是97年仿我们做的，怎么说，我们也是原创首发的，多少考虑一下，把我们也列进去呗。”

        杜班长接话道：“长沙元开的产品也可以，我们之前就是用他们的，用起来也习惯，售后也不错，况且长沙元开的吴定，还是我们电科院的家属，总是要支持一下。你们煤仪的量热仪，口碑也不错，下次报计划，我们再报你的吧。”

        三个人在这种虚假友好的气氛下，又说了一会。离开化水楼去采购楼的路上，我跟张强说：“这个杜班长，是一个老油条，说了这么久，一直没改口，后面我们怎么弄？”

        张强说：“不急，没有什么事是容易的，人也不是说几句话，就能改变的，我们先看看采购凌工怎么说。

        采购部在电厂左手边的一栋四层小楼，凌工是二楼的正中偏右的一间办公室，是两个人共用的办公室，我们去的时候，两个人的办公桌边都坐着人。坐在凌工办公桌边的是一个精瘦的矮个子男人，头发比较稀梳，肤色有些黑，拿着一本资料跟凌工在侃侃而谈，口音是地道的郑州话。

        我们看凌工比较忙，就先退出他的办公室，在门后面站着，侧耳听着他们的对话。我其实一眼就认出了那个跟凌工聊天的男人，是长沙元开早期的业务员吴定，在这后面两年里，他是我后世最大的对手。

        我问张强：“强哥，长沙元开的吴定你熟悉不？”

        张强说：“不熟悉，河南这边我也是今年才跑的，还没跟他打个照面，只是听说他原来是省电科院三产出来的，跟HEN省各个电厂都比较熟。”

        我说：“我刚才看见里面那个跟凌工聊天的人，手上拿着的是一本长沙元开的产品册，你说有可能是他不？”

        张强听后，赞赏的对我点点头说：“你观察的很仔细，说的一口郑州话，应该是他。销售人员就应该眼观六路，耳听八方。你再认真听一下，看他们说些什么。”

        我竖起耳朵认真听了一下，吴定跟凌工聊了一些三门峡电厂里的人和事，处处透露，他在电厂有多少熟人，有多好的关系，关于仪器技术上的事，说得很少，主要强调化学车间对长沙元开是多少认可。

        结合后世的映象，我知道吴定是一个偏商务的销售经理，技术是他的短板，擅长通过关系来做项目，有时候太自大了，说话过于牛气，忽略了甲方当事人的感受，让一些人心里不舒服，就像现在的凌工，我觉得他应该心里很不爽，你吴定这么牛，电厂所有领导你都认识，为什么还来找我。

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