第四章 难题 (3 / 4)
        我立马举手投降：“别啊，你们这么一说，说的我好像多兜人喜欢似的，这跟事实不符，小生暂无婚配，也无女朋友，敬请走过路过的好心人，赏个真心爱人。”

        一路上就在我插科打诨中过去了，临到神水集团大门口时，张红说：“弟弟，给我个联系方式，姐晚上带你去玩。”

        “好的，只要别把我卖了就行。”说完，我就递了一张我的名片给她，上面有公司电话，还有我的传呼机号。

        到了神水集团那栋临街的五层楼，长方形的建筑，墙面贴了红色的瓷砖，朝马路的是一些个门面，我们要去的采购部，得从后面转过去，东西两头各有一个上楼的门道。

        我们在二楼，找到了神水采购部，他们有一间大办公室和两间小办公室，大办公室坐了差不多六七个采购员，小办公室是他们采购部正副部长的。

        我们在大办公室门口，敲了三下门，走进去，张强开口问道：“请问陈水师傅是哪位？我们是长沙煤仪厂家的，过来问问城郊矿的量热仪采购的事。”

        只见一个带着眼镜的年青人，停下手中的笔，抬起头望着我们，说道：“我就是，你们过来这边说。”

        我们走过去，张强又一次开了一圈烟，不带一丝做作的丢了一盒芙蓉王给陈水，聊起了天。我也赶紧将公司的广告册和名片递了上去。

        陈水拿着我们广告册随手翻了一下，又看看名片，说道：“你们煤仪公司，我们多少了解一些，隔壁永煤就有你们产品，我们也去看了一下，他们评价还是不错的，但这两年煤价不太好，跟火电厂结算，也是按着火电厂化验的发热量算的，矿上的量热仪测出来的数据也只是用来生产配煤用的，不是那么重要，所以集团还是倾向于买一些便宜的设备。”

        张强接口说道：“集团这些个考虑也是对的，5000大卡的煤出厂价也就80元一吨，加上运费到电厂也不到130元，还有那么多的私人小煤窑，就近给电厂供高热量的好煤，是会影响企业效益。不过，作为大型上市国企你们还是有一些供煤的保障指标的，毕竟随便一个2*13.5万的火电机组，每天也得烧几千吨煤，光靠小煤窑是没有保障的。至于，发热量参照火电厂的化验结果，这也是供需关系决定的，暂时也没有别的好办法。作为供煤方，用一台好一点的量热仪，除了生产配比外，也能清楚知道自己被电厂扣吨合不合理（扣吨是电厂与煤矿结算煤价时，按照发热量换算实际供煤吨数的扣除数）。你说是吧，用一台好设备总还是好的吧。”

        陈水说道：“你说的也是对的，鹤壁的量热仪也是能用的啊，人家七十年代就建厂了，仪器也卖了好多年了，矿上也用了很多，用了好多年了，再说他们还是国企，算下来跟我们矿务局还是一个系统的啊。”

        张强劝说道：“陈工你说的对，七十年代国家进行产业布局，当时就煤化验的采制化设备的生产基地设了两个，一个鹤壁，一个长沙，其中，鹤壁主要是负责煤化验的采制设备，主要是一些机械破碎制粉设备，长沙那边承接的是量热仪等科技含量较高的电子仪器。我们煤仪也是从老长沙韶光仪器厂出来的，韶光做为国企，在这些年的改革中逐步落后了，不重视产品升级，还停留在计划经济，等订单，一副高高在上，不下市场。还有你说的鹤壁老厂，他们现在实行的是个人承包制，由几个人分别承包几种产品的销售，没有资金做仪器的升级换代研发的。这也是鹤壁现阶段竞争力不足的原因，你们买了以后，有可能存在售后没保障的风险。”

        陈水说：“也是啊，不过这个我做不了主，城郊矿这次量热仪采购，我只是经办的，具体决策你得问我们徐部长，就在隔壁那个副部长办公室。”

        我们谢过陈水，去隔壁副部长办公室敲了三下门，里面有几个人说话，但没人搭理我们，我们隔了一会，又敲了三下门，还是没人理。

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