第三章 首秀 (1 / 2)
        第二天上午

        张强带着我直接赶到了神水城郊矿，那是一个老矿区，周围围墙斑驳，铁大门顶上正中一个暗红的五角星。进入以后，印入眼帘的是一个巨大的呈30度的坡型建筑，那是一个输料皮带楼，四周是一些老旧的办公楼，再往里看去，就是一些立柱和脚手架，地上、墙上和空气中都飞舞着黑色粉尘，连当天的艳阳都显得有气无力，灰蒙蒙的，感不到热力。

        我们没有太深入厂区，在大门左边的办公楼找到了化验室，化验室的工作不像后世大家畏之如虎，总觉得不安全，有太多化学伤害，在当时，能去化验室工作的都是领导亲戚，工作环境好，工作轻松，钱也不少给。化验室分两层，一楼是煤的制样间，一个大通间，铺着大铁板，方便工人进行手工破碎煤块，靠墙边有两台钵式制样机，二楼有四间房，一间高温室，里面是马弗炉和干燥箱，一间是称量天平室，里面是后世基本看不到手工砝码天平，一间就是量热室，一套鹤壁产的单片机的量热仪和一台冰箱，最后面的一间大办室，里面有几位大姐姐在聊着天，一个中年男人坐在靠后的木桌旁舒服的抽着烟，这就是我们要找的实验室陈主任。

        张强主动上去搭话，很自然的丢了一包芙蓉王给陈主任，顺道开了一根烟给陈主任，并绕场给其他女同志开烟，其中有两位大姐接了直接点上了。张强拉了一下椅子坐在陈主任边上说：“感谢陈主任给的机会，让我们煤仪能给你们介绍一下产品，我们公司93年2月建厂，已经7年了，致力推动国内煤化验的技术进步，现在在国家煤检中心，五大发电集团和大型矿务局都有应用，其中这次城郊矿问的量热仪更是国内领先，通过应用计算机技术，将传统的单片机的数据存储，重量输入错误后期更改换算，以及内外桶的水温调温都实现自动化，可追溯。永城矿务局中心化验室就有一套自动量热仪，使用了两年，评价不错。”

        陈主任接话道：“我们也就是看了永煤的设备，觉得不错，这次才联系你们的，就是价格太贵了些，鹤壁的3500型量热仪单台只要3万多，两台还不到7万，你们一套双控报价就要12万，怕是到时集团采购会不认可”。

        张强紧跟着说：“一分价钱一分货吗？我们这套2000型量热仪，配的是联想电脑和RB爱普生打印机，比单片机贵多了，还能为矿里做一些文书打印的活，一机多用”。

        陈主任说：“我们主要是用来测煤的发热量，不是买办公电脑的，这个理由采购那边说不通的。”

        张强说：“公司这个量热仪的准确度是经过计量部门核准的，有计量证的，另外减少了很多人工，不需要称水重，调水温，减少了一些人为误差，从永煤中心化验室的使用情况就知道，至于价格我们会去跟集团采购好好谈的，关键是你陈主任先期得认可啊。”

        陈主任回道：“我这边没问题，就想用点好的，但采购不会听我们的啊”。

        张强接道：“领导谦虚了，使用者的意见还是很重要的。这个是我公司以后负责河南业务的小杨，还得请陈主任多提携。”

        我赶紧拿出自己的名片递了上去，并附和道：“陈主任，小子才开始做销售，你是我见到的第一个贵人，还请多关照。”

        陈主任笑道：“不错，年青有为，有潜力，你对量热仪和化验室的流程熟悉不？”

        我答道：“煤的发热量的测定方法是GB213-1996，量热仪分成内外桶两层结构，主要通过内桶水温的温升以及外桶的温差校正来计算单位质量煤的发热量，现在化验室的煤化验主要有采样、制样和化验几个流程，其中煤化验的主要指标是工业分析和热值分析，个别大的实验室有元素分析。对了，陈主任，我想去你们实验室看看，你看能叫一个大姐带我去不？”

        我这可不是多此一举，一方面留出空间让张强跟陈主任深入聊聊，另一方面可以借着去实验室的机会，跟一线化验员聊聊原来产品的弊端。

        陈主任哈哈大笑：“小伙子，功底不错，有前途，张红，你带小杨去量热室看看设备，不过，小伙子，这可不是大姐，是小姐姐，叫得甜，有糖吃的。“

        话音刚落，就见一个20来岁靓丽的姑娘站起身，一件米黄色的POLO裳，下身一条窄身的牛仔裤，一双白色的高帮运动鞋，微笑着走过来“小杨，跟姐姐走，我带你去买糖，不是，带你去看设备”。

        哄堂大笑！

        我的脸也不争气的一红，低声说道：“谢谢，红姐”。

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