了解“身体语言”
        了解“身体语言”

        “猴子技术”，使你对别人的心思洞察秋毫

        “猴子技术”是一种社交技术，用它可以了解别人，可以安慰别人，可以改善人际关系，可以消除矛盾……妙用无穷。

        这种技术的关键是模仿。由于猴子是善于模仿的动物，所以我们用它来为这一技术命名。如果你认为这个名字不雅，也可以改称为体察技术。

        在介绍这一技术之前，让我们先谈谈“身体语言”。

        科学家在研究动物时发现，动物往往用一些动作或姿态来表达自己和相互交流，这仿佛是种躯体的语言，例如公鸡昂头直观是一种威胁的语言，意为“我要和你斗”。

        从而他们发现，人这种特殊动物也同样有身体语言。

        例如，两臂抱胸表示“我很紧张”，或“我对你有敌意”，或“我不想理你”。伸手摸鼻子表示“我在说谎”，或“我不想说”。

        身体语言比口头语言更真实可靠。人说假话容易，而身体装假难。因而有些书教人从身体语言去看人的情绪或心态。

        但是人的身体姿势千变万化，要熟记每一个姿势的意义是很难的。况且每个姿势都有不止一种意义，如抱胸者有时是威胁别人，有时是他自己紧张。我们必须根据他身体其他部位的姿势，他所说的话等综合判断，这就更难了。

        猴子技术就可以简化这一困难。具体做法是：当你难以判断对方的情绪时，就模仿他的身体姿势，然后体会你内心的情绪，你心里的情绪就是对方的情绪。

        猴子技术的原理是：当你准确地做出某种情绪带来的身体变化后，你就会产生相应情绪。

        如果你像一个真正快乐的人一样，大声地笑，轻松地向上弹跳着走路，两眼灵活地东张西望，你就会快乐起来。

        如果你像一个真正悲伤的人一样，哭，皱眉，呻吟，收缩身体，用手扶着头，你就会伤心。

        因此当你模仿一个人的姿势时，就会有与他相同的情绪，由此你就可以知道他的情绪了。

        猴子技术也可以加上语言的模仿，即重复他的某些话。

        用这种技术去了解别人，有一个好处是了解得更深切。假如你看到对方垂着头而判断出他很沮丧，这只是理性的判断。相反如果你也垂下头，从而知道他很沮丧，你是感同身受。你不是用头脑知道而是用心灵知道对方的情绪，这种知道当然更深切。

        这种方法有时对对方有一种安慰作用。因为对方可以由你的身体语言感受到，你了解他。这时对方就会有不孤独、有人了解我的感受。如果你再加上重复他的话的方法（意译法），效果将更好。

        “所谓朋友，就是在悲伤时和你一起哭的人。”这是我看到过的一句话。有人和你一起哭，这就是对你最大的安慰。

        有这样一句话：“模仿是最大的恭维。”研究身体语言的专家也发现：正在谈话的两个人身体姿势趋向一致，是双方关系融洽的表征。因此，在你模仿对方的身体语言时，对方会感到你和他之间的相处融洽。

        适当运用猴子技术，也可以提高你对别人情绪的敏感或者说人际直觉。

        有一点要注意，那就是不能夸张地进行模仿。一夸张就成了对对方的嘲笑了。用模仿对方举止来嘲笑别人是最无礼的行为。

        我们所要做的，是一种微妙的体态调节，要让对方不明确意识到你在模仿。例如，你和一个豪爽的人谈话时，像他一样大声笑，扬眉，用力做手势，都可以。但是你不要不用自己的声音说话而学他的声音。

        当你不了解对方内心时，模仿的目的是感受他，当你已了解对方内心时，模仿的目的是表达“我和你一样”的态度。如果一个人能感觉到我的所感，能让我觉得他与我的感受一样，我会喜欢这个人的。，，，

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