第九章 、佃户出路（上）
        “你这是什么打油诗，没有诗情画意，没有优美意境，为娘怎么生出你这么一个作怪的息子？’老娘不依不饶继续进行他的训子大业。赵平一边制止娘亲作恶的纤手，一边耐心解释：“娘亲呀，这是广告，要通俗易懂，明白不？”

        “什么广告，你如果不解释清楚，为娘就让你知道什么是家法？”赵平耳朵继续传来一阵又一阵的痛楚，只好偏着头部捂住耳朵说道：“娘亲呀，广告就是广而告之，就是让仙皂让广大大众被告之，简称广告。既然作是广告，就要通俗易懂，而且通过广告就知道它的功效。娘亲你看看，是否已经让人明白它的清洁及美容效果了。”那种娘亲没有这么好被忽悠，作恶的纤手依然没有停止，“不行，今天你不给在下一个交待，为娘就让你知道什么是家法。”赵平看了看外面景色，今天乌云如墨，昨夜一场大雨，又将春天打回了冬天的原形，想了想，口里吟道：

        “墨墨乌云冷雨线，重重古树没楼台。残烛薄被人难寐，一簇红花报春来。”

        娘亲仔细吟诵了几次，然后转变作战方向，用手指轻轻在赵平额头上一点：“马马虎虎，不过还能将就，这次就暂时饶过你。”对着这个文艺青年的娘亲，赵平心里大叫：“我的娘亲呀，你的息子真的不是作诗的料，能够勉强挤出一点墨水，这已经是最大能耐了。难道，自己也要如别人一样走上抄袭的道路吗？”

        看见翁翁身体入殓下葬被埋入土里，夏小娘再小再不懂事也明白翁翁要永远离开她了，更何况她穿了一直被没有穿过的白色衣服，小小年纪小小身体还要在地上跪那么久。她的眼睛泪水忍不住流出，口里喃喃念道：“翁翁，翁翁，你不要小娘吗？翁翁，翁翁，小娘好怕怕，好害怕。”赵平也忍不住自己的泪水，上前把她扶起，紧紧地抱住她，轻轻地抚摸着她的额头，然后重重说道：“小娘别害怕，翁翁不在了，还有哥哥。哥哥保护你。”夏小娘似懂非懂看着赵平这个比她大不了多少的哥哥，只是觉得狠安全。昨天吴田氏在洗澡时已经告诉她了，在她饿得昏迷过去时，正是这位哥哥背着她来到这个有吃有穿的新家。此时，她的大眼睛紧紧地看着赵平，身子也紧紧依靠着赵平。

        来送夏翁送最后一程的还有赵家庄五十几户佃户，此时他们在一个年长的佃户带领之下，知道娘亲准备购买粮食给他们，现在又见到主家对待孤儿如亲生，一起向娘亲及赵平跪下说道：“谢谢主母，谢谢小官人。”赵平看到一群没有多大生气面黄肌瘦目光有些呆滞的佃户，心里怎么也不是滋味，心里想想，授人以鱼，却不如授人以渔，得好好想一个办法。

        回家家里，已经升起了火盆，赵平一边吐出白气，一边在火盆上烤火。看到火盆，赵平一拍脑袋，怎么忘记这个事情了。此时，管家已经把购买的粮食发放给佃户手里。当赵平问肥皂销售的情况时，吴地不好意思搓搓手说道：“小郎君，小人们按照你的吩咐，一边吟诗，一边用抹布现场进行证实。虽然还是卖出去了，不过只有十多碗。主要是一些青楼妓院的女子及那些大嫂在购买。”赵平点点头，说道：“已经不错了。这个毕竟是新物事，加上包装仓促不好看，价格更是高达一百文，自然让人观望的占多。现在可以在以下几个方面改进一下。谁来记下呢？”

        吴周氏用手点了点吴天，吴天立即转身取出笔墨纸砚，等待赵平吩咐。

        赵平一边走，一边说道：“其一，必须要让客官知道洗涤效果。欲先取之，其必予之。如何让他们知道效果，可以免费送给让他们一小块仙皂，那些富人让他们亲身体验效果，必须就不会再用皂角。其二，改进包装，吸引客官。这次用碗盛装确实难看，请匠工做一个盒子，将仙皂放进盒子至于匠工，优先从佃户录用。佃户是外地人，求生不易，更可能找到这方面的能人。盒子形状我等会给你们。其三，对于多购买的客官，可以采取优惠方式，比如买十送一的活动。其四，仙皂外观显得有些娇嫩，给人缺乏厚重的感觉，可以多存放一些时间，比如三天或者五天。这个事情就由吴天当掌柜。”说完，赵平就用木炭作笔，在纸上画出一个现代肥皂盒的形貌。它的盖子上面还有一个简单的梅花形状，盒子还有一个赵氏作坊四个字，他要给仙皂打上商标与作坊名称。吴天如获至宝，立刻把所记录的纸及图画用箱子箱子锁好，然后立即找佃户制作仙皂盒子。吴周氏立即把箱子紧紧抱住，然后向他们的卧室跑去。

        吴地与吴云互相看了一眼，然后立即深深一礼，不好意思说道：“小郎君，小人兄弟二人也想给你做事情呀。”

        赵平点点头，看着他们兄弟的眼神，感觉到有一些好笑，微笑地：“我早已安排好了。这个事情更加重要，做得好了，它会普及众生。”说到这里，赵平给火盆加了一些木炭，让火更加旺盛一些，然后指着木炭问道：“这个木炭价格如何？”吴地看了看木炭，紧了紧身子，然后靠近火盆：“太昂贵了。除了大户大家，小民百姓根本用不起。”赵平点点头，从袖子掏出两张图纸，打开其中一个之后说道：“我现在给你们这个物事，它的名字就是仙炭、仙炉。它不但比火盆更加暖和，而且价格非常便宜。”

        吴地小心翼翼地接过图纸，不好意思挠了挠头，老老实实说道：“小郎君，这个如何看呀。”赵平淡淡一笑，说道：“你拿反了。”吴地与吴云翻过来看看，还是不明白。他们只见上面画了三个物事，其一是一个圆柱形的，圆柱形里面有一个小圆柱，不过圆柱形有好像是一个洞，上面还有一个尾巴。其二是一个小圆柱形，大小与那个大圆柱形的孔洞差不多，不过它自身也有很多的也孔洞。其三是一个圆形平板，不过它长了许多尖利的牙齿，外面罩了一个皮套，还有带着提手一个盖子。赵平这个是用透视方法画的，显得更加立体。赵平指着第一个图形，用尽量通俗的语言说道：“这是仙炉，它外面是一层铁皮，里面是黄泥。黄泥是起隔热作用，防止仙炭火的热量丢失，下面有几根很粗铁丝，防止仙炭掉下。风从仙炉下面进入。对于大家担心有毒煤烟，通过这个烟囱排出。”赵平说到这里盯着他们二人，吴地与吴云连忙点点头，说道：“郎君，在下们知道了。这些又是什么呢？”

        赵平喝了一口茶水，然后指着第二个图形，继续说道：“这个是仙炭。煤灰你们知道吧，它几乎不值钱。它就是用煤灰与水混合，二者比例是二比一。总之混合之后感觉用手抓起感觉松散，双手捧起来能够成型就可以了，这里我们姑且叫它炭浆。”说到这里，赵平又指着第三个图形，说道：“这是仙炭成型器，把炭浆放进里面，用盖子压紧成型。成型之后放置一到两天就可以在仙炉里面燃烧，它使用时间比较长。如果用扇子扇的大火，可以持续一柱香时间，如果不用扇子，可以保持半个时辰。由于火力猛烈，它可以煮饭、烧水、炒菜。大量制作的话，成本不过一文钱。你们想想，不知它可以让天下多少苍生受益。”说到这里，赵平向苍天深深一拜，然后抛出一个怜惜众生的神情，众人都不由自主露出崇拜的目光，翠竹及兰儿眼里全部是小星星，而娘亲则是坐在圈椅上面，一直微笑看着赵平表演，纤手支撑着下巴。吴杰与他浑家更是热泪盈眶。

        吴云看见吴地拿着仙炉图纸，眼里急切望着赵平手里另外一张图纸，不断抓耳挠腮。赵平把图纸给了他，他小心翼翼接过，只看见有一个辘轳，辘轳下面有一口井，辘轳掉着一个绳子，绳子下面有一个桶，井下面是向左边有一个洞，不过这个洞用木棍支撑着，洞下面还有排水沟。井里面还有两个两头被削平的楠竹，更奇怪的是，这个辘轳有几个圆盘，圆盘上面还长了牙齿。吴云看了半天，不明白这个能够制作什么物事，不禁露出哀求的目光。赵平一屋子转了两圈，然后指着附近一个向家山的小山说道：“这个山下面埋藏着无尽的财富，就是石炭。”吴云先是吞下口水，然后又摇头说道：“郎君，石炭好用，可是石炭不好采取呀，下面有毒烟，容易死人而且石炭很难搬运出来。”

        PS：读者大大，由于设置错误，昨天没有发布，今天补上。谢谢！

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