洗发膏犒师 (3 / 4)
        展喜来到齐军，先客气一番，大致意思是：我们国君没有好好侍奉你们边界的官员，以至于惹你们生气，带兵来到我国郊外经受风雨；所以派我来准备了一点心意，慰劳贵国大军。

        说完，竟然拿出大量的洗发膏，表示问候。

        不得不佩服古人的外交辞令，客气而不失体面，还带了洗浴用品。那意思很明确，你们一路风尘，很辛苦，给点洗发膏，洗去身上的尘土，大家和为贵。

        从古至今，国家之间礼尚往来，特别是犒赏军队，这种礼品，可以说最古怪，最奇特，最实用，最不值钱，最意想不到的了。

        比起金银珠宝，根本不值一提，但对战士们很实用。想一想，古代行军作战，满面尘灰，头皮瘙痒，如果有上好的洗发水洗个头，神清气爽，打仗一定很精神。

        齐孝公一看，这点破东西，怎么好意思拿来？生气还不好表露，否则显得自己贪财，于是问道：“你们鲁国害怕了吗？”

        话锋咄咄逼人。如果回答害怕，显得鲁国无能，有失国体；如果回答不怕，又对齐孝公不敬，难免引起新的争端。

        作为使者，最基本的一条——不辱使命，宁死不屈；第二条，就要临机应变。面对一些疑难问题，据理力争，不亢不卑，让对方理屈词穷哑口无言，气势上，要压倒对方，让对方也佩服。

        展喜也是个机灵人，加上柳下惠的指点，对各种可能出现的情况都提前考虑，所以很干脆地回答：“小人害怕，君子不怕。”

        这里的‘小人’，指下层的小人物；君子，则是指上层领导。

        一句话，把战争转移到君子与小人的对抗上。齐国军事实力强大，我们有害怕的，那都是小人物，怕死鬼，不值一提；至于我国高高在上的君臣，对齐国大军不屑一顾。

        发兵之前，齐孝公对鲁国的内情，已经打探过，看到展喜嘴硬，于是接着问：“你们国库，就像悬挂的磬一样空虚，庄稼大旱青草不长，凭什么不害怕？”

        成语‘室如悬磬’，就出自这里，与家徒四壁，一穷二白类似。

        古代的磬，一般是玉制或石制敲击乐器，弯曲状，中间空，悬挂架子上。敲击之下，声音清脆悦耳。

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