第一章：销售员不出业绩的五个根本原因 (2 / 4)
        这几个原因是直接导致销售员不出业绩的根本原因。

        首先来说执行力不强，一味地拖延这个问题。员工为什么执行力不强，一味地拖延，就是因为管理者没有威信，员工不服你。去一家公司担任营销总监或营销经理的时候，往往会遇到这种问题，哪怕是新提上来的管理者也经常会遇到这种问题“员工执行力不强，一味地拖延，你让他往东他偏要往西，你让他不要迟到，他偏要迟到”。

        在2012年的时候，我去一家经营医药的公司担任营销经理，在我面试的时候，公司老板就不断叹气道：“唉！公司员工散漫、不听话，换了好几个经理都没解决问题。”

        我听到老板的话，直接说道：“这还不简单，将那些不听话的员工开了，不就完了吗。”

        老板当即摇头道：“不能开！不能开！公司的销售人员本身就少，如果将不听话的员工都开除的话，营销部就没人了。”

        听到老板的话，我信誓旦旦、底气十足的说：“没问题，交给我一个月让公司员工都变成服从指挥的大灰狼。”

        正式工作之后，我才了解到，营销部哪是执行力不强，完全就是一帮混吃等死的垃圾，只见二十多个销售员在公司之中抽烟、打屁、聊天，工作效率极差，有这帮销售员在公司，公司没有倒闭还真算是奇迹。

        我深知将这些销售员改变过来，没有三个月根本不可能，但我答应老板要一个月完成，于是我带着老板来到人才市场，支起牌子开始招聘新员工，人才市场果然不愧为人才市场，不到十天公司就招聘到了三十个新员工，但这三十个新员工我并没有和老员工放在一起，若是放在一起，都会变成一帮散兵游勇，因为我深知：人学好的东西需要十天，但学坏的东西只需要十分钟就可以完成。

        这三十名新员工由我和我的助手统一培训管理，培训期七天过后，全部投入到工作之中和老员工进行PK，不出预料，这帮新员工带着蓬勃的朝气、好奇的心里仅仅半个月左右的时间，业绩便已经超过了那些散兵游勇的老员工。

        老员工看到这里大部分也坐不住了，纷纷开始追逐新人，在潜移默化之中新人和老人都陷入了互相竞争、互相PK之中。

        而此时，我又宣布了一条公司制度“淘汰制”，一个月之内迟到、早退、上班抽烟、喝酒、业绩不达标者直接淘汰。

        没有新人的时候，这些老员工倚老卖老，认为公司不敢开除他们，在有了新人之后，这些人直接陷入了危机感之中，工作效率、业绩飞速提高，月销售额直接超过了之前的二十倍。

        总结：营销部人数相对多的情况下可以实行杀鸡儆猴、奖罚分明制。但营销部人数相对不足的情况下绝对不能实行杀鸡儆猴，不然公司员工就会集体流失，这时请外援、招聘新人无疑是最好的解决方法。

        二、无意义的拜访。

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