第二十七章谈判
        就在沈君豪百SI不得其解的时候，远在深圳的一个办公楼里也很不平静，他们就是跟沈君豪进行竞争的方达科技。

        “吴哲，我不同意咱们现在的市场价格，这样的价格我们不仅赚不到钱，而且怎么面对之前的那些Ke户啊？他们前天买的程序还是五千块钱，现在的就变成了两千，我之前的Ke户已经开始追问我究竟是什么原因了，我现在都不敢接他们的电话。”负责售后服务的张猛说道。

        他们方达科技是一个新成立的公司，在深圳这座快速发展的城市中，有关互联网以及电子计算机软件的公司，也在以一种飞速来猛增Ke户。但是这类的公司慢慢的逐渐走向两个极端，凡是自己针对普通网民的互联网技术公司都在亏钱，ｂａｏ括最近比较火的即时通讯软件OICQ的腾讯公司。

        不过凡是做企业软件的公司只要做的好基本上都能赚钱，但他们公司却逐渐成为了一个奇葩，因为他们基本上也算是做企业软件的，毕竟网吧也是企业，不过逐渐开始从赚钱走向不赚钱了。

        “我们现在是基本上快接近不赚钱了，但是我们现在的市场占有率也是猛增的，我们只要击垮安北省的那个人，我们基本上就能够近乎了垄断这个行业了，我们要是能够在这个行业里坚持以垄断的地方存在两三年，那么我们的盈利就丝毫不成问题了，毕竟只要网吧想要升级网管程序，就必须要找我们。”吴哲一直雄心勃勃的想要侵占市场，做垄断型的企业。

        “我知道你是什么意SI，但我们开公司就是为了能够赚钱，或许你想得很远，可是我们现在并没有什么有效的手段去打败对方，他们的销售团队太厉害了，咱们现在利用各种方式来进行销售，才跟对方持平，这说明我们的经营方式有问题。因此我们不是应该想怎么样去抢占多少市场，而是怎么样将我们的产品给做到更好。”张猛这段时间也对市场有了一定的了解，现在自然能够感觉得到。

        “我也知道需要咱们把产品做好，但对方的那ｔａｏ程序我看了，虽然有一些漏洞，但也可以满足现在大多数网吧的需要，而且简单便捷的cāo作方式，让很多人选择了对方。而且对方的销售ｑｉｎｇ况ｌｉａｎｇ好。因此我们必须要用我们自己的优势去让更多的Ke户使用我们的东西。”吴哲再次强调了一下现在他们所面临的问题。

        第二天一大早吴哲就接到了一份电子邮件，对方约他去卢城走一趟，吴哲SI考了一下之后就决定过去，他已经知道对方是谁了，虽然不知道对方约他的目的，但双方能够见面谈谈显然要比直接竞争好很多。

        三天之后，风尘仆仆的吴哲终于见到了沈君豪，不过第一次见面他就惊讶于沈君豪的年纪，他去年刚刚大学毕业，现在已经是一家科技公司的总经理了，虽然是家里给出资，但市场却是他凭借着自己的能力做的，因此他对年少有为这个词用到自己身上并不感觉很突兀。但现如今见到了沈君豪他算是真正见识了什么事年少有为。

        “想不到你这么年轻，虽然你已经知道我的ｑｉｎｇ况了，但我还是要自我介绍一下，我叫吴哲，方达科技的总经理。你呢？我曾经通过网上寻找过你的资料，但却并没有什么收获，想不到能够做出那样程序的人竟然看起来跟一个中学生差不多。”

        “不是差不多，我就是一个中学生，我叫沈君豪，这ｔａｏ程序就是我做的，其实这样的程序并不太难，我想你也知道。”

        “确实不太难，但按照现在ｇｕｏｎｅｉ的技术，除了一些大学教授，其他的人还是做不出来的，至少我们的那ｔａｏ程序就是在好几个优秀的软件工程师的帮助下做成的，各方面效果调试了很长时间到现在还没有完全调试好，如果不是见到你的那ｔａｏ程序，我们也不会这么急匆匆的就开始将我们的产品上市。”

        “不过，听说你们最近降价了，按照你的说法恐怕你现在基本上赚不了什么钱了吧？”

        “呵呵，你不也是降价了吗？我们也只是被迫无奈而已。”

        “无奈的选择就是降到不到我们一半的价格。”

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