阿尔忒弥斯的魅影——下弦月（二） (1 / 2)
        刚步入销售行业的我，很享受这个行业。只要想做事，每天都穿梭在各个客户之间，每天都认识新的人，遇到新鲜的事物。

        我先后去了龙口矿务局、肥城矿务局、新汶矿务局、淄博矿务局、亿金集团、日照港、山水集团、莱钢集团等等一些省内的知名企业，有反响比较好的，也有之前有过业务往来不断吐槽的。我耐心的一家一家跑着，每个公司的联系人我都留好联系方式，在不去的时候就在家门口的一个话吧里给他们电话沟通着，然后把了解的情况一一记在我的工作日记里。我给领导汇报的时候，把这些情况反映上去，经理和同事都会给我一些建议，但是一直没有突破，没有业务产出，这让我也十分头疼，领导也渐渐显露出不愉快。后来让董哥陪我去了一趟新汶矿务局，因为他们的采购给我打电话，想要一批超宽的产品，我给领导汇报后，领导很高兴，以为可以有所突破了。可是到了那里算了一下，公司即使接了这个订单也不赚钱，最后没做成。对此我很有意见，干脆猫在家里，只是定期的电话联系客户，用这些来应付领导的询问。

        不出差的日子，我们和亚磊经常去他跑出租的地方，和那里的司机打扑克。亚磊高中毕业后没能考上大学，父母给他买了一辆货车做起来出租，他在一个叫汽车二队的地方，和一些司机聚在那里，等着一些用车的人找他们。

        没有雇主的时候，他们就打牌打发时间，有时候经常人手不够，于是我就成了那里的常客。我们经常一打就是一下午，他们谁有活就找人替，而我从开始一直打到晚饭时间，用这种方式打发着时间。每次出差，我都不会超过三天，而给领导汇报的时候都是超过一个星期。我会收集一些车票，只要时间能对上，我就留着报销用，这样我就可以多报一些钱出来。

        因为没有业绩，领导的审批越来越慢，每次去报销都是最紧张的时候。经理每次都要拖个两三天才给签字，拿到签字的时候如释重负，这个月的花销有保障了。但这样的情况不可能持续太久，随着山能集团的成了，我原来负责的那些矿务局全合并在了一起。经理找我谈话：“小国，你这跑了一年多了，一直没有什么业绩，现在山能成立了，这么大的一个公司你一个人跑也非常吃力，要不这样吧，我让董经理带你去开发其他客户，山能这块就交给你侯哥吧。”

        我没有反驳的理由，只能答应。于是，我之前的那种轻松愉快的工作方式就结束了。

        又是董哥，那时候他在我们公司的销售人员中是非常有想法的一个人。他带着我去宿州招标，我第一次感受到招标前的那种紧张。我们提前一天来到宿州，找到明天开标的酒店，打听清楚明天参加投标的厂家，当晚填好报价表。

        这次招标分六标，我们参与了其中的四标。在等待的时候，我欣赏着酒店装饰用的石头。

        我问服务员：“这是什么石头？”

        “这是灵璧石，我们当地的特产。”服务员答到。

        看着这一个个形色各异的灵璧石，我又问到：“这石头不便宜吧。”

        “嗯，不便宜，听说最小的那盆都要好几万。”服务员指着一盆半米多高，说不出像什么，却很有气势的盆景给我说。

        这可真让我大开眼界，这么一个石头做的盆景就要好几万，我指着他们大堂里的那个有两米多高的灵璧石问她：“那这个岂不是很贵。”

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