第一个梦想 (2 / 3)
        像是以前，小野肯定是凭着自己的干劲和冲劲，没有过多思考，便开始打电话走访商家，机械化地完成销售任务。

        但是，现在小野看了销售方面的权威书籍，所以她现在就好像抓到了救命稻草一样，努力将自己从书上学来的一点关于销售方面的知识给用上，争取书没白读。

        “铃铃铃”不一会儿，手机响起来了。

        “喂，请问是？”小野问。

        “咋样，就我昨天介绍给你的那家店，氛围不错吧。那里很有城市的现代气息，而且又安静，客流也不多，真的是个看书的**！”小野最好的闺蜜蜜儿说道。

        “是很好，我觉得很有风格，也很敞亮，蛮有日式建筑的风格。这不，我刚好昨晚就在书店里买了本关于销售的书嘛。我今天看了，很是受益匪浅呢！至于说要怎么用到工作中，现在还不知道。最近穷，压力大，业绩完不成，早晚要滚蛋。”小野无奈地说。

        “别总想着赚钱嘛，给自己那么大压力。”蜜儿回道。

        不等小野回话，小蜜便挂断了手机。

        小野躺下了床，望着天花板的白灯，不知该想些什么，渐渐地，进入了梦乡。

        第二天，小野开始先联系可以合作的商家。电话一个接着一个打，一个一个商家联系见面时间，不一会，这几天的行程就满了。联系的商家大多都是有销售居家日用品的较大的商场，一般会见的，也是商城的主管。

        整理好装束，穿上得体大方的工作服，怀着自信，小野上商场和主管见面去了。在去的路上，小野坐在地铁的座位上，不断想象着客户的样子，年龄，喜好，想借此有一些预先的准备，好实践所谓的“读懂人心”。可是不论怎么想象，一切都是徒劳，毕竟也没有事先调查些什么，而凭空想象，最多做做无用功。

        商场卖场主管大同小异，小野也提前说明了来意，所以每到一个商场，都直接向主管简要地介绍了公司以及产品的功用，定位以及价格等信息，整个过程都充满了自信，打扮也代表了公司的形象，十分得体。但就是读懂人心这个，小野尝试了多次，就是不成功，所以很多卖场都没有把生意给谈下来。

        “我看看，这三天一共走了8家商场，谈下来了1家。确实有点少。。。。。。”想到这，小野不禁擦了擦脑门上的汗。回想一下，自己做的已经不少了，但是却依然没有成效。每次在面对客户的时候，自己虽然可以把握自己和产品的状况，但却没办法把握客户的状况和想法。面对客户的提问，自己对答如流，却不能换来成功的结局。

        因此，小野又陷入了沉思。

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