第十七章 贩卖 (1 / 4)
        自四月末开始，星桐府的课程就渐渐轻松下来，平时大家甚至完全不必去学堂，只需要每个月去领取几项学习任务，月末的时候通过测试就好。因而所有人都比较清闲。

        “常叔，您看这些法器如何？我们打算卖这个……”丁晨一脸期待地看着常叔，等待对方的评价。

        “呃，你们这个就是普通的发光法器——法灯嘛……我这里也有不少啊，而且你们这个……用的材质是青铁，连续亮不到半年就坏了……”看着桌子上稍显粗糙的法器，常叔微微摇了摇头。

        丁晨倒是一点也不意外，他自信地握了握拳头，然后补充道：“常叔，请听我们说完。虽然市面上法灯不少，但那些少则三百块钱，多者甚至可达六百多块钱，那些完全不是普通人消费得起的，但我们的这个只需要二十五块钱！”

        “你们这个定价是很低，但是用不了多久就坏的东西如何销售呢，总不能虚假宣传吧……”

        “还请常叔放心，卖东西的时候我们必然是要如实宣传的。不过方式得稍稍变更一下。”丁涵换了一口气后接着说：“我计算过，如果按每天照明三小时算的话，我们的法灯可以使用两年半到三年。而按照同样的使用频率算的话，平时普通人照明用的油灯——一盏的话，差不多两三个月就得花费一块钱的油。这样算下来的话，差不多同样的时间需要花费十二到十八块钱的油。而我们的法灯亮度完全不低于两盏油灯。所以，实际上我们的法器普通人完全负担得起，而且价格也并不比油灯开销高。”

        “对对对，而且这么低的价格就能尝试高贵的法器了，估计也有很多人想常常鲜的！更何况法灯远比普通油灯用起来方便！”丁晨补充道。

        闻言，常叔眉头渐渐舒展开来：“嗯，你们这么讲倒是颇有道理。既然你刚才说了变更宣传方式，不知你有什么妙计？”作为商人，常叔也很好奇丁涵还有什么点子。

        “首先……毕竟我们的法器和两盏油灯亮度相当，所以可以着重从这一点下手。这样计算的话，我们的法灯还比两盏油灯省钱呢，所以宣传的话可以如此如此……”丁涵将他的宣传构想娓娓道来，常叔在一旁频频点头。

        “此子头脑如此精明，看来他行商天赋不低啊……”常叔暗自感叹。他突然又想到，丁涵当时可不止买了青铁作为原料，还买了一些绯红晶石，但这次却没见他们做出以此为原料的法器。于是常叔问道：“对了，你们当时不是还买了绯红晶石么？”

        “啊，那个啊……”丁涵歪了一下头，然后说道：“第一步我是想通过这种并不算贵的小东西来改变大家认为法器与普通人无缘的固有印象，等到这件事达成了再用绯红晶石做其他法器……”

        常叔闻言不禁重新打量了丁涵一番。

        “对了，常叔，请看这个……”丁涵又递给常叔一张图纸，上面明显是一个地球的台灯的式样。

        “这是……？”

        “法灯和油灯发光方式，亮度都有区别，如果能将法灯安装到这个位置的话照明效果会比油灯好得多……我们觉得也可以稍涨一点点价将灯罩一起卖给他们，以后再将二者分开零卖。不过这个灯罩的制作恐怕就要麻烦常叔了。”丁涵解释道。

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