第275章 毛怼怼老师 (1 / 3)
        来到新的部门之后，曾言言明显感觉到了紧张和压力。毛卜凡在培训班上的风格就是不断给学员挑战，以激发他们的潜能，没想到在实际工作中，会要求更高。短短一周的时间，曾言言已经改了三版业务推动方案了。似乎，毛卜凡仍不满意。

        “你现在是站在总部的高度，要规划各个机构怎么去推动这个项目，曾言言，你确定这几点都想清楚了吗？邮件如果这么发出去，你觉得分公司到底知不知道自己该做什么，怎么做，做到什么程度，以什么来作为考核？”

        每一个问题，都仿佛是一张密不透风的薄纱，渐渐地向自己盖过来。她感觉坐在面前的毛卜凡似乎有些看不清，慢慢地觉得胸口一窒，呼吸也越来越困难。

        她低着头，不敢看毛卜凡，一言不发。如果说前两次毛卜凡只是让她把方案进行修改，而没有这么透彻地告诉她到底问题出在哪里，曾言言心里还带点委屈和不服气，现在，她看着手里这份推动方案，深刻感觉到，自己根本就不像个工作了多年，已经成为分公司部门级主管的职场人，而简直是个什么都不懂的小白。

        毛卜凡知道自己批评人的时候，那股子严厉的劲头，是挺吓人的。见曾言言简直一动都不敢动，他深吸了一口气，摆摆手，让自己的表情看起来尽可能柔和一些，说话的语气也平缓下来，语速放慢，说道：“我生气的不是你做的方案不满足我的要求，这是第三次了，你每次修改，都没有解决思考的方向问题，而且在第二次我退回去给你的时候，你也没有问我，到底问题出在哪里。所以，这一周里面，你完全都是在拍脑袋自己瞎想，和我沟通的，也不过是执行上的细节而已。”

        曾言言回忆着前几次和毛卜凡“沟通工作”的时候，她的确是向他征询了方案的意见，但是问题几乎都是这么几类——

        “毛总，我们把大单的定义，是算50万以上还是100万以上，或者我们就算个总保费？”

        “毛总，挑选精英业务员参加培训班，我们是不是可以不按照保费排名，不然可能总是这一批人获得荣誉和资源。能不能给那些进步很大的人一些机会，比如大单件数满3件就有机会入围？”

        “毛总，业务员想的除了挣钱，应该还是希望能有荣誉的，有时候一个奖项比多拿1000块钱其实还要有动力，以前是个险、银保做自己的高峰会，荣誉体系，那现在能不能把它们结合起来呢？”

        用毛卜凡的话说，这么多问题，的确都是停留在执行的层面，都是细节。

        曾言言从喉咙里挤出一个根本不像是自己的声音，虚虚飘飘的，试探道：“毛总，我很努力地去想了很多方面，可是好像……就是不对。”

        “不是不对，是你所做的事情，目前都是在碎片化地罗列堆砌，而没有一个通盘的规划。我想了想，这可能因为你一直在分公司工作，的确都是执行层面的内容。我来给你举个例子，总部的规划方案，像是要造一座房子。房子造几层楼，层高多少，面积多大，几间房子……这是我们要去想好的。而分公司的那些工作，就是每一间房子怎么装修，甚至是买哪些家具怎么摆设……”毛卜凡心想，曾言言是有能力和经验的，但是现在看来，显然不是个直接从分公司到总部就能自己领悟的天才，他还是要教一些东西给她，“你之前想的，怎么筛精英，怎么算大单，这些连装修都算不上，相当于书桌上摆一个什么样的台灯。”

        经过毛卜凡这个类比，曾言言马上领悟了自己之前的问题出在哪里。她鼓起勇气问道：“所以毛总，我的那个方案，几乎全白做了，但是……荣誉体系的思路，还是对的吧？”

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