第一百零四章 北方总代理老刘 (1 / 2)
        尤相公借着抄书的机会，将自家信得过的年轻人摸排了一遍，发现真正符合黄致要人需求的只有自己的儿子尤复。

        尤复大约是天生就该学生物学，在尤相公看来是天书一般的生物学基础知识，尤复只看一遍就能融会贯通了。

        思前想后，尤南决定把这个儿子送到青山县，送到李园的李咎身边，代替他这个糟老头子去亲眼监督李园的各种进度。

        尤复老实，又认死理，绝不会被人说动骗自己的老父亲。

        尤南修书一封，让尤复打点好行装，带着那本《百家杂学》尽快赶到青山县，借住在黄致府上。

        而此时另一个人也来到了青山县，便是去年破产回老家种田度日的牲口贩子老刘掌柜了。

        老刘掌柜如果是那种肯安心种地的人，当年他也不会闯北漠做牲口生意了。故而牛马王托人带的信和盘缠一送到，他二话不说，扔下锄头就来了江南。

        一个夏天的时间，荒山上已经堆了好几个仓库的蜂窝煤。照顾管理蜂窝煤的人工已经有些不大划算。

        幸而老刘掌柜是爽快人，做事也爽利，在路上就已经考虑好了怎么办。这日他到了李园，安顿好，吃了顿午饭，下午就赶去荒山蹲那个蜂窝煤，主要是验货，一验成本，二验效果。

        结果还是让老刘满意的，李咎没骗他，的的确确低成本又好用，关键烧得快，用量大。看着便宜，实际上算算使用量，等大家养成了烧煤的习惯，那用量，一点也不低。

        此外最让老刘心动的是，李咎并没有独吞市场的意思。

        老刘原本以为李咎会牢牢把持货源，只让他做行商的部分。这倒没什么，老刘以前做生意起家靠的也就是跑腿。那些牲口、皮草等，难道是他第一天跑商就能拿出来卖的？只是垫付的货款他都出不起。还不是从携带开始的。蜂窝煤哪哪都好，就是太便宜了，它也得走薄利多销的路子。

        不想真正坐下来谈分成了，李咎开口却是：“刘掌柜若是能卖的出去，可以在北方设厂子自己做这个。它本身价格极为低廉，在江南做好送到北方，路上的开销太大，且有遇到雨雪产生损失的可能，极不划算。刘兄若是愿意，只配方我略收些钱，就算是孟工他们的奖金。”

        刘掌柜道：“这点奖金才多少？我一算，大约一个月的纯利都不止这数。这事既然交给我去做，厂子也设在北方，那么先生自己不挣钱？”

        李咎摇头：“我就不挣啦。您老先生这么想：大户人家用的都是上好的银霜炭、果木炭，他们当然不会用咱俩折腾的这个蜂窝煤——又有气味又有烟，有钱人谁用这个。蜂窝煤就是穷人的柴火。既然是穷人，我怎么好意思挣他们的钱？它成本低在那里摆着，刘兄和刘兄的手下也不能白干活，两重一加，足够贵了。况且这配方原也不是我的配方，而是家祖提了一句，孟工他们辛辛苦苦改出来的。我只躺在家里，什么都不做，却从穷人手上挣钱，这是什么？这是鹭鸶腿上劈精肉，蚊子腹内刮脂油。我下不去手。”

        刘掌柜端起酒杯满饮一口：“先生人爽快，心地也好。我若执意要掏钱，却是成了刮地皮的奸商了！成，就这么办。我也少拿几分利，只挣口饭！”

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