第三十二章 朋友圈的扩张 (3 / 3)
        李咎请染织陈先去隔壁正堂的小包间坐着，自己回去从后门进屋换衣服，然后转出来邀请两位客人一同去正堂吃饭。

        吃饭前要洗手，李咎让幺娘拿出了他的必备品：香皂。

        黄、赵二人家也不是没有这些东西，他们用的都是澡豆、澡粉，其实都是以豆类的粉末为底料，加上各种天然香料混合制成的粉剂。香是真的香，贵也是真的贵，但是使用感未必有多好。

        李咎拿出来的这块是檀香皂，丝滑细腻，香气雅致，用着也方便，瞬间拿到了两位客人的好感。

        不等他们俩询问，李咎主动说：“这个也是家传之物，家里长辈叫它香皂。成品还有几大箱，不仅有檀香的，还有玫瑰、桂花的，特别适合给女眷使用。我给贤兄弟包起来，洗手洗面都使得。配方我倒是也有，只是少了好些东西，怕是配不出这么好的成品。等出了正月，召集些工匠来做这个，做好了交给老陈去卖，也和铅笔一样，走薄利多销的路子，希望人人用得起。”

        黄致一边落座，一边问：“为何走薄利多销的路子？这两件事物都不寻常，别处也不曾见过——就是京里，也是闻所未闻。纵然贵一些，有什么要紧？”

        李咎道：“因为它们承载的用处不一样。铅笔使用简单、节约纸张，如果人人都买得起，岂不是人人都可以学写字、学画画？这样对开启民智、教化百姓大有裨益。而香皂能让人身体洁净，尤其可以清洁手、足、口以及锅碗器皿，俗话说‘病从口入’，人少吃脏东西，这不就可以减少生病了么？如此，这两样东西，当然用的人越多越好。”

        李咎这么一说，黄致和赵笠立刻就想通了铅笔和香皂的用处，可不止是炫耀身份的象征，确实是于民有利的好东西，最难能可贵的是李咎明知道这两件东西可以卖出高价，却一开始就准备走“薄利多销”的路子，足可见其秉性。

        黄致不无敬佩地说道：“李贤弟好胸怀，得遇贤弟，不虚此行，今日来得匆忙，倒是我们有失礼数。明儿我和赵大送了帖子再来，定要与贤弟把酒言欢！”

        解释一下更新情况，因为某兔写书挣不了钱，目前是为爱发电的状态，所以平时吃饭穿衣还是要靠上班。某兔去年回老家了，深圳很好，可是打工仔在深圳活着实在太难了。回老家住自家，吃饭有爸妈，但是工资很低并且加班比较多，每天某兔到家差不多晚上九十点钟，再加上某兔码字实在太慢了……所以更新就是这个样子了……

        某兔尽量加速，争取中旬能双更两周。

        另外致留言的书友：非常感谢跟读和留言、催更，留言确实要蛮久才会看到，本文是编辑代发的，某兔只把稿子给编辑就完事了，不大常上线，不好意思。非常非常谢谢书友跟读，这对某兔很重要，写书很孤独，有读者在看我就很高兴。，，，

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;http://wap.mywenxue.org 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》