第二十九章 斡旋成功
  金凤和哥哥嫂子看了前一天晚上锁定的房子，金凤帮着参谋，看了房子的户型，还有采光，干房产二十年了，金凤感觉这套房子还行，金凤没有马上表露出来，只是在挑房子的缺点，链家的孙经理也看出金凤的用心，挑毛病就是相中房子了，是为了更好地讨价还价。孙经理说：“金哥，这套房子性价比很高的，你感觉怎么样？”金勇说：“就是楼层矮点，电梯房，只要不是楼顶，楼层越高了越好”买卖双方再加上链家的孙经理，斗智斗勇，心理战术，各自为了自己的目的，较着劲。

  金凤说：“孙经理，陈太太，房子我们也看了，缺点我们也点出来了，就是价格太高，超出我们的预算”金勇说：“房子也看了，我出的价格是475万，如果可以的话，我们全款买”陈太太说：“我们刚装修了，花了十五万，你出的这个价格，我们接受不了”金凤说：“那我们回家再考虑一下吧，孙经理，也给我大哥找套两室的房子，我们家的钱，都让你一个人挣了”孙经理见买卖双方为了价格有点僵持，就打圆场说：“你们回家考虑一下，陈太太也给金大哥留两天房子，你回家和陈先生再商量一下价格，毕竟是二手房，今年二手房不景气，他们本身就是干二手房的，也很了解今年的市场，他们出的价格应该是比较合理的”陈太太说：“我要回家和先生商量一下，价格太低，自己做不了主”孙经理说：“好吧，既然是为了价格，那就都回去商量一下，都不要错过了机会才是”金凤说：“我们回去了，孙经理，你也再给我们找找别的房子，最近房价回调的厉害，新楼盘都在打价格战”买卖双房各自回家，刚上车，孙经理给金勇打电话过来：“金哥，我觉得你出的价格，陈太太应该能接受，她只是做不了主，回去请示一下，陈太太也是怕你再把价格压低”金勇说：“那就晾他两天”孙经理说：“一切听我的安排”金勇说：“等你的好消息”

  金勇跟着妹妹回家，晚上等龙祥下班，秀芳说：“金凤，你感觉这套房子怎么样？我一进去就相中了，主要是装修了没住啊，省劲，甲醛也释放完了，要不是因为你哥哥临去的时候嘱咐我，我早就想交定金了”金凤问：“嘱咐你什么？”秀芳说：“看中的房子，也不要表现出来，要找这个房子的毛病”龙祥下班了，听见一家人在议论房子，进门就问：“看的房子怎么样?”金凤说：“不愧是几个人同时锁定的房子，性价比很高，490万，哥哥给他的价格是475万”龙祥说：“以你干房产这些年的经验看，这套房子可以买吗？”金凤说：“可以买的，我现在是害怕没交定金，房子这两天卖出去”龙祥说：“给链家的孙经理打个电话，让他预留一下房子”金勇说：“怎么留啊？又没交定金”龙祥说：“和链家的孙经理实话实说，因为只有他知道买卖双方的心理价格，有看房子的，他也知道怎么斡旋”金凤说：“对，一定要和中介一条心，哥哥，给孙经理打电话，告诉他，我们475万势在必得这套房子，让他把握一下房主，尽量促成这桩买卖”金勇打电话给孙经理：“孙经理，我们是老熟人了，也不是第一次打交道了，以你的精明，你也应该看出我们的意图”孙经理那面真诚地说：“金哥，我知道你们的意思，相中房子了，价格需要我配合，没交定金，又怕房子买点，你们是不是现在这种心态啊”金勇听了孙经理的话心里真是佩服，实话实说：“孙经理，这是服了你，我们买卖双方都瞒不过你的眼睛，孙经理，拜托了”孙经理电话里说：“放心吧，我们的目的是一样的，等我好消息”

  一连两天，金勇没等到孙经理的消息。孙经理这面这两天也没个陈太太打电话，有问房子的，孙经理就就说；这套房子要交定金了。因为是独家房源，钥匙在链家，孙经理为了好成交，没打扰房主陈太太。陈太太这两天，也没听见房子的什么信息，心里七上八下的，那天回家把价格告诉自己的丈夫：“今天看房子的，价格475万，是全款”陈先生说：“我们这房子，真是多灾多难，去年没装修的时候，就出到500万了，说要建学校，成学区房了，怎么这也能卖个670万，装修完了，学校又不建了，来来回回200万了，生不逢时啊”陈太太说：“现在新楼盘价格便宜，那位金先生是全款，我们把房子卖了，到新楼盘买一套这样能互补一下”陈先生说：“你给中介打个电话，告诉他我们这面有个朋友要看房子，看他什么反应？”陈太太说：“算了，别唱双簧黄了，那个孙经理是个猴精，什么看不出来”陈先生说：“那就和他实话实说，价格可以接受，我们什么钱都不出了，精到手475万”陈太太给孙经理拨通了电话：“孙经理，你好，那面金先生有消息吗？”孙经理一看陈太太的电话，心里有了七八分的把握，心想：要签单。孙经理电话里说：“那面没什么消息，我也没问，只是那天去超市买东西，碰见金先生了，他说在看着别的房子，我劝他说，您的房子价格还行，差不多就定了吧，又不是没相中房子”陈太太说：“他怎么说？”孙经理说：“他们说475万这个价格很合理的，要是你们同意，他就交定金”陈太太着急地说：“你怎么说的？”孙经理故意说：“我感觉这个价格你接受不了，没告诉你，只是劝他们再加点钱”陈太太说：“孙经理，麻烦你约我们两家见见面，面谈一下，你给出出主意，看能不能再加点，实在不行这个价格也可以，到时候你也帮忙说说，尽量给我们卖个好价”孙经理心里一阵高兴，告诉陈太太，明天早上十点在链家公司面谈。



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