梦城花香-第七章-（二）（读完求收藏求推荐票） (1 / 10)
        营销事业部的团队绝大多数都是新招聘的人员，这占用了我很多的时间来给他们做培训。有的培训我是讲大课的形式，在公司的会议室里，全体人员都参加。我给他们把各种类型的客户特点分析透彻，并培训他们如果根据不同客户的需求，整理合作方案。有几个业务人员，在重点跟进着我交代给他们的一些有潜力的客户，我也经常与他们沟通分析客户近期的动向和有可能接受的合作方案。有一些客户，我觉得需要进行高层拜访的，或者是在成交谈判最关键的时刻，我都会亲自出面跟客户方的领导进行互动，以增进双方的了解，早日达成交易。

        我安排商务合作部的几个新同事，盯紧几个主要栏目的线上营销策划案，及时跟合作厂商及媒体沟通，把线上的展现形式做得更加丰富多彩，以吸引用户的眼球。还找了几个小型赞助商，一起开展线上的联名活动。既给品牌厂商做了宣传，又增加了网站的用户量和活跃度。

        与房萍出差时拜访和洽谈的几个北京和上海的客户，在我把合作方案发给他们之后也陆续有了回馈。有的说已经开始走流程在等待领导审批，有的说合作方案还需要进一步优化，也有一些客户说具体的合作形式和合作条款需要再进行商谈。从沟通的整体情况来看，我对几个大客户能够达成合作充满信心。

        福建厦门的吴总那边，小林越是到年底似乎越积极地在寻找合作推广的资源。几次打电话来询问我一些网站版块内的广告资源情况，他所关注的一些广告页面的位置，甚至是我平时都很少留意的地方。我觉得这个小林和吴总，还真得对我们网站很上心。

        在经过几次邮件和电话沟通后，我与他们商定了一个新的广告临时增投的销售方案。原来的合同套餐依旧正常执行，吴总的公司决定在年底前再增加四十多万的广告投入到我们网站，购买一些他们认为有价值的三级页面内的一些广告位。他们本想跟我商量可以给多点钱，让我把他们的广告放到效果更好的二级页面的广告位进行推广。这个要求被我拒绝了，因为吴总他们的成人用品广告，放到我们网站的二级页面出现，确实会严重影响到网站的整体形象。

        我本以为，吴总他们这次这么爽快地在我们网站增加广告投入，是因为我和房萍去厦门拜访了他们而产生的效果。但是，等我收到他们发来的广告宣传内容才知道，这是他们自己策划的一个年底广告宣传攻势。联想到房萍跟我说过的吴总他们的大生意，我立刻明白了，年底是组织国内的卖**去国外的一个好时机。新的临时广告增投方案达成后，我严格地审核了他们的广告内容就交给下面的同事去跟进发布了。

        针对年底各大厂商比较注重广告宣传攻势的市场特点，我把市场部的一些广告位及发布时间段，拿出来策划了一个免费赠送的促销活动。只要是我们考察认为未来比较有价值的知名品牌厂商，都可以申请享受在指定的页面位置和广告时间段免费发布年底促销活动的广告。而且免费赠送的广告位，都是位于网站比较醒目的位置。

        当这个赠送方案报给杨总审批的时候，杨总提出了质疑，表示会不会影响到公司的整体营收。我努力说服了杨总，表示这个免费赠送的方案不单只不会减少营收，很有可能还会扩大我们网站的广告营收。我的观点是，免费的位置和时间段是有限制的，只是吸引客户来我们网站尝试投放广告，并不会让客户长期占便宜。一旦他们感觉到在我们网站上投放广告达到了一定效果，就会有意向转为付费推广。另外，我们利用免费广告位赠送的宣传，可以搜集到很多有意向申请免费广告位的客户信息，这些客户日后交给市场部门的同事进行跟进，有可能会有不少转化为付费用户。杨总认同了我们的说法，表示可以进行尝试。

        果然，在我们的免费广告赠送方案推出后，陆续有几个品牌商与我们接洽了广告发布事宜。没用几天，我们网站上已经花花绿绿地飘起了很多的知名品牌广告。很多不明真相的小品牌或者竞争品牌，看到他们的竞争对手在我们网站上发布了广告，纷纷来咨询我们网站广告发布的收费标准。各个品牌都想在年底促销高峰的时间段，占据最好的位置，最吸引客户眼球的时间段。很快，几个市场新入职的员工，有了销售成交记录，这大大地增强了团队的信心，鼓舞了士气。杨总对我们取得的成绩很是赞赏，也专门给市场部的同事发来了邮件表示祝贺。

        我们免费赠送广告位的模式很快被深鹏其它的几个网站加以模仿。他们也纷纷下调了网站广告位的价格，大幅度地赠送免费投放时间段。这给我们的销售又造成了一波的困境。这时我又想到了技术部的刘明。

        我带着微笑走进了刘明的办公室，刘明见是我来了就热情地说：“魏总，你怎么有空来找我了。”

        我客气地说：“刘明你是我的老领导，别总那么客气地喊我魏总，以后就还叫我广生好了。”

        刘明笑笑说：“那可不行，你现在是公司高层领导了，比我的级别都高，我可不敢乱叫，让杨总知道了是要批评我的。”

        我笑笑说：“你就继续喊我广生，没有人会批评你的。”

        刘明给我倒了一杯水，递给我笑笑说：“你找我有啥事儿？”

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