第六章 准就业 (3 / 5)
        “如果要你去开发新客户，你打算怎么做。”业务总监叶欢问道。

        “从三个方面去打动客户，第一是人际关系，我会认真研究客户决策者的爱好、习惯，尽量投其所好；”

        “第二是产品价格，我研究过国际的油价趋势，对于价格走势有一定的预判，尽量在低价的时候切入，用价格优势打动客户，这个是很关键的方法。”

        “第三是公司优势，国企有比较充足的资金，可以在客户的付款方式和付款周期上给予优惠，这是赢得客户的重要手段。”

        楚易倒是有些心得，叶欢听了，也点了头。

        “你对大宗贸易的风控怎么看？”这是业务副总王修在问。

        “我觉得风控主要抓住五点，一是上游的供货能力，主要是他的产能和品质，是否能够按照合同履约。”

        “第二是物流运输能力，货物从上游供应商到下游客户，运输不能出任何差错。”

        “第三是下游的付款能力，必须确保下游可以如约付款。”

        “第四是价格波动风险，要建立起良好的价格对冲机制，规避风险。”

        “第五是货权风险，钱和货，必须有一样在手里。”

        “你的回答说到了点子上。”王修点评了一句。

        “谢谢。”楚易表现的很谦虚。

        “我还有一个问题，不瞒你说，今天上午我们面试了五六位应聘者，有的自身客户资源比较丰富，有的熟悉石油期货，能够掐准价格的波动。你呢？你觉得你的优势在什么地方？”人力资源经理唐青青问道。

        楚易认真评估过自己，客户资源算是弱点，对价格的把控也比不上专业人士。而在风控的把握，供应链的设计方面算是优点。

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