第163章 沈馥来敲门 (2 / 3)
        傅采宁这份策划书,只是粗粗地改了几ｃｈｕ他草稿中想当然的地方。

        但用很大笔墨告诉他,什么才是现代营销。

        傅采宁说：边学道vip草稿的LU子是对的,但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆,从一开始就要给人一种走高端LU线的感觉,必须一ｐａｏ而红,不然就是失败,而且短时间没法扭转。

        傅采宁说：边学道之前的Ke户群定位明显偏离了投资,任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想,专心做高端用户。

        傅采宁说：vi2级以下不发卡,可以签名,或者发联票,一定要突出尚动vip卡的稀缺ｘｉｎｇ。

        另外,高级vip卡的持有者,人家不在乎场馆里那点小恩小惠,人家在乎的是面子。所以,高级vip卡一定要开通带人ｊｉｎ　ｒｕ特权。

        举例来说,一共9级vip充值到b级,每次就可以带-个人ｊｉｎ　ｒｕ,使用场地和场ｎｅｉ的一切设施;充值到9级,就可以带6个人。

        说白了,高级vip卡就等于全家ｔａｏ餐。

        同时,因为这样的特权容易给场馆带来承载压力,所以,一定要限制vr和的发放数量。也就是说,要有数量限制,不能谁充钱都给。并且跟所有人明言,高级v卡一旦发放满员,无论是谁都不再开卡,只能等已经充值的Ke户退卡,才可以按照候补排队顺序,依次发放。

        可以在场馆ｎｅｉ挂一个电子屏,专门显示高级vip卡的剩余数量,给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。

        当然,出于灵活ｘｉｎｇ原则和人际交往考虑,老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理手里,可以酎给不同数额的“尚动四ｓｅ卡”。

        老板手里有b到10张“尚动金卡”,权限等于,期限2年。

        总经理手里有张“尚动银卡”,权限等于vr,期限l年。

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