70，打造一个体验馆 (2 / 3)
        沈小夫并没有那么多的想法，最精确的语言把自己所有的商业行为，用抑扬顿挫的语调，简明扼要的介绍自己的心路历程，特别是处理一些细节性的商业行为，讲的是绘声绘色，夹杂一些川味儿的语言，让她的介绍变成了一个富有魅力的演讲，这不是人生哲理的演讲，而是商业案例的分析，实物操作，有些人能够把事情做出来，但是却不能完整流畅的表达出来，语言组织正是沈小夫所有魅力中最富有魅力的一方面，所以在她经营过程中，和她接触的所有客户，都被她这种语言魅力和行为魅力所吸引，成了她最成功的商业模式。

        有了沈小夫这种摄人心扉的演讲，接下来的谈判就容易多了，因为袁老板和于处长对她这个人首先认可了，两个人现在是一个心思，就是要让这个商业奇才为己所用，把会所这个项目化腐朽为神奇，给她们创造更多的价值和利益，把这个亏损的项目变成盈利的项目，抓住这个人，也就等于抓住了这个项目转机的机遇。

        第一个问题就是改造的问题。

        杨志博把需要改造的地方，玫瑰项目的需求，新的项目的设立，整体运行的架构，在策划方案的基础上，又详细的给大家做了一些说明，特别是玫瑰的特色项目，将来会成为整个项目盈利的焦点，也是将来项目宣传的关键之处，虽然改动并不需要多少资金，整个项目的亮点，已经被画龙点睛似的说出来了。

        袁老板因为要抓住沈小夫这样的商业奇才，对于这些改造的项目，根本就没有去认真的思考，一口气儿的就全部都答应了。而且雷厉风行，按照沈小夫的要求，一两周之内所有的改造都会到位的，袁老板兜里的钱在发言。

        第二个问题就是组织运行团队的问题。

        沈小夫对组建运行团队阐述了自己的观点，原有的团队都是从老家找来的川妹子，她们可以保持原有的划分区域不变，而现在会所里的运行团队，要起到三方面的功能，第一是保证旗舰店的运行，对外服务，营销和宣传，现有的运行团队是对这一块工作最熟悉的，如果重新组织团队的话，还需要培训，上岗的时间就会有问题，这种空档期是不能够盈利的，所以利用好现有的团队是最佳的选择。

        第二是要做推销员的后盾，解决前方分区域推销员的供货问题，这是公司总部的后台运行，也是后勤保障，关系到一线团队有没有战斗力，所以原有的人员稍加培训就可以，运用原有的人也是一种优势。

        第三是公司的所有的保障系统，特别是下一步要进行网络上的营销，除了招一些电子商务的专有人才以外，还要找一批比较温和的人做客服的，这样可以减少转型过程中原有人员的阻力。

        袁老板听到这个解决方案，知道沈小夫是完全站在她的角度考虑问题的，心里对这个商业题材更加佩服了，她不仅可以侃侃而谈，处理具体问题更显得有水平了。

        于处长听着双方谈着具体问题，因为杨志博提前和她打过招呼，这些问题处理的办法对于她来讲并不是什么意外，但是看到袁老板对这些问题的反应，也从心里佩服杨志博和沈小夫准备工作做的真是恰到好处。

        谈判还在继续进行。

        双方讨论的第3个问题，就是合作模式。杨志博围绕这个问题阐述了自己的想法。

        杨志博，“这次我们谈合作的问题，主要是为了让会所的经营趋于正常，不能够像现在这样亏损下去了。但是现在问题也就来了，沈小夫带着她的项目，入主到会所进行经营，把她所有的资源都已经纳入到了这个项目当中，她原有的盈利模式肯定是不能够存在了，那么怎么能够保证双方的利益都得到解决？这就是我们合作模式所需要解决的关键的问题。”

        袁老板，“沈总，如果按照现在的模式进行运营，盈利是有保障的，现在带着项目进入会所以后，必然要扩大经营范围，在所经营的品种上会有一个很大的拓展，其结果和效益也会是成正比的，对于保证她的收益，应该是具有促进作用的，也一定会有所提高，经济效益能够达到什么程度？主要看经营团队经营的结果，不知道沈总自己对这件事儿有没有什么想法？如果有初步的想法，我是持开放性的，只要对我们双方有利，在确保沈总的收益的基础上，我们双方谈合作模式。”

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