67，沈小夫的事业 (3 / 3)
        这种以老乡会为联系平台的销售模式，让沈小夫的化妆品事业更上一层楼，虽然销售还刚刚一个多月，但是每天计算下来，根据统计的结果，按照利润率计算，真可以说是日进斗金了。沈小夫为了更好的服务这些老乡们，特别从老家四川偏远的山区，雇了几个川妹子，先送到李老板那里去学习，然后又在校园的店面里实习几天，然后就开始独当一面了。

        这些川妹子都是很聪明的，特别是女人化妆的事儿，这些小姑娘一学就会，操着一口流利的四川腔，发挥她们活泼泼辣的性格，和那些使用产品的老乡们沟通的都是特别顺畅，因为经过简单的培训了，每个姑娘的小嘴儿都特别的甜，把这些使用产品的客户，都被服务的服服帖帖的，好几个老乡都给沈小夫直接打电话，对这些小姑娘的服务，夸了一遍又一遍，好几个老乡还给这些小姑娘说情，让沈小夫给她们涨工资，或者给她们多一点提成。

        沈小夫刚开始用这些小姑娘的时候，培训的都很严格，甚至在她们上岗以后，取消了所有人的底薪，按照她们个人的业绩，给她们制定了分成的比例，那些服务特别周到的小姑娘，每个月的提成，几乎人人的提成奖都已经过了1万了，这些小姑娘哪里见过这么多钱呢？所以越干越卖力气，觉得老板对她们真是很好，又都是四川老乡，所以干的更加轻车熟路了，每个人的业绩都在翻番。

        为了鼓励她们工作更加努力，也为了到月底，不至于提太多的现金，沈小夫把她们的月薪改成了周薪，每周都给她们结一次帐，每个人手里一周都能够赚到两三千块钱，有一个销售冠军，一周提成的钱已经都超过1万了。

        沈小夫把这个销售冠军，拍了一个大幅的照片，放在店面的销售榜上，让所有的小姑娘向她学习，凡是销售业绩，每周突破1万提成的销售员，再给你寄额外的奖励。这种把销售业绩进行排行的做法，大大的刺激了这些川妹子，以她们火爆泼辣的性格，个个都是不服输的，所以就绞尽脑汁想尽了办法，千方百计的把这些产品推销给顾客，除了那些老乡以外，她们开始在京城，美容行业行动，凡是美容店都去推销她们的产品，销售渠道一下子扩展了很多。

        沈小夫可是放开了，反正也不需要给她们开底薪，她们种的越多，那么卖出的产品也就更多，销售额就会大幅度的提升，利润也随之水涨船高。为了不让她们相互出现恶性的竞争，沈小夫把北京城大大小小划分了很多的区域，这些销售员们，按照不同的区域去推销，这样覆盖的更广，销售的渠道更宽，销售员之间还能够形成默契，每个区域都成了一个销售的团队，相互配合起来也就更加的娴熟了。

        把这些销售员利用起来以后，沈小夫有了自己的空闲时间，她专门到各个美容店，了解化妆品的推销情况，特别是那些大牌化妆品的推销，到底给那些美容师是怎么提成的？当然人家是保密的，她动了一番脑筋以后，终于从一个美容师那里打听到了底价，和自己的产品相比，人家大品牌的化妆品给的折扣价，是这种小品种的化妆品不可比拟的。所以第一时间，美容师推荐的品牌，还是那些大品牌为主。

        怎么样才能够改善这种情况呢？如果不改变的话，销售已经进入了瓶颈期，如果销售量不增长的话，持续一段时间以后，就会出问题的，沈小夫明白这一点。俗话说，市场进军有如逆水行舟，不进则退，现在必须居安思危，因为现在才持续一个多月的推销，还在上升阶段，但是因为是小品牌，容量达到一定程度以后，如果不采取新的措施，那么很可能就会销售量掉下来，到那个时候再想办法，肯定是已经晚了。

        找了几个比较要好的老乡，她们都是在大美容店做美容师的，和她们讨论怎么能够进一步的拓展产品的空间，给她一致的回答就是，这件事儿难度很大，要想持久的把这个品牌做下去，要想和那些大品牌的化妆品竞争，最好的办法就是做体验店，完全用自己的产品在这个体验店里进行美容美体，甚至还可以开发一些新的美容项目，这样才能够持久下去，有可能那些美容师们会对这个产品更加青睐，再加上国产品牌的优势，北京特产的优势，纯天然化妆品的优势，创造一个奇迹不是不可能的。

        刚听到这样一个建议，沈小夫的脑袋一下就炸了。不是这个建议不能接受，也不是这个建议不能去做，而是刚刚创业起步的沈小夫，根本没有资金做这件事情，所有挣来的钱都已经压在产品的周转上了，哪里会有这样一大笔钱来做一个实体店呢？更何况还是要打造一个体验店，算起来这种店的规模不能够太小，那么投资量会很大的，这不是一个天方夜谭吗？

        沈小夫把脑袋都想疼了，也没想出办法来。

        也真是走运，正在沈小夫没有办法的时候，杨志博来了，给她带来了事业上的转机。

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;http://wap.mywenxue.org 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》