第49章 认真的女生，最美 (2 / 3)
        于是两个男生推脱了一会儿，在苏妮的一再坚持下，也就不浪费光阴的，由着苏妮去买单。

        跟着便坐下来，进入主题。苏妮从包里拿出笔记本，边问边记。

        张维就把他做自行车租赁项目的整个流程，说了一遍，刚开口提到，他有了这个想法之后，就开始写商业计划书，便被苏妮打断地问：“学长，商业计划书怎么写啊？”

        张维挠了挠脑袋，笑道：“这个，你可以网上自己找一些范本看看，模仿着写一篇出来，然后你发给我，我抽空给你指点。你先记着三点：第一，你这个项目到底是做什么的，你一定要说清楚。比如我打工的这家店，它的产品是汤包、面条这类中餐，那么它服务的对象，就是食客。第二是你做项目的目的，是盈利。那么你的商业计划书就一定要要让人看到，它的赢利点在哪里、增长模式是怎样的，你要跟人交代，你怎么挣钱。

        第三是可持续发展。这等于是要说明，你为什么要进入这个行业？为什么要选择这个项目来做？那么，你就要把整个市场，眼下是一种怎样的格局，分析清楚，展示出来。这里，你可以运用一些数据来作为支持你项目的论点，因为数据是最直白的。”

        张维说到这里，故意顿了顿，因为他看到苏妮一脸难解的神情，虽然很卖力的在敲键盘记录，听得也很认真，可显然，这里有些东西，让她感到困难。

        果然，她停下指尖的动作后，抬头看着张维道：“学长，你说的都对，不过，我做的是社团。开的是展览。我实在想不出，做展览怎么挣钱？”

        张维“呵呵呵”乐出了声，道：“学妹，展览分慈善性质和商业性质，谁说做展览就不能卖产品了？你知道每年1月份，在拉斯维加斯开的CES展吗？它的全称是：国际消费类电子产品展览会。你听这个名字就该知道，它的性质了吧？

        它就是向全球电子科技公司开放的，人们参加它的目的，除了触碰最顶尖的科技概念、创意产品之外，最重要的，就是为了订单啊。”

        “所以，学长的意思是，我们的彝族风情展，也可以做成消费类展销。。那这样的话，我们的展品，就一定要有针对性，呃……就是、就是要卖得出去！对吗？”

        “呵呵呵呵……对，这叫产品细分。对资金少、起步弱的小微创业者来说，当你定位好市场以后，进入的步子，一定不能迈的太大。也就是，你的产品，针对性越强，越好！

        学着把一个细分领域，做大做强，做成你的头部、你的招牌，跟着等你有了一定的资格，再去垂直发展。”

        “垂……垂直发展？是什么意思啊？”

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