第十八章：答非所问言是非 (5 / 6)
        解安德透过会议室打开的门，看了一眼里边的机器，答非所问“其实你根本不需要搬来这么多机器，有两台就够了。”

        解安德的话出乎了许经理的意料，而且是及其的出乎许经理的意料，这完全和受伤的事情扯不上关系啊。

        “旗县医院的影像科医生，或者说是一般医院的影像科医生，甚至是影像科主任，他们对于机器的选择是没有主动权的，主动权在医院的设备科、院长、主任的手里。而你做这场培训的出发点就不对。”解安德继续对着许经理说道。

        如果说解安德上一句话让许经理感到意外，那么这句话让许经理感到吃惊。

        许经理刚要开口，解安德继续说道“我要是猜的没错，你是想通过让医生实地操作机器，来感受到你们公司产品的实力，然后获得好的口碑，从而购买你们的设备，对吧？”

        许经理下意识的点头，他把另一只手也放在了桌子上，说实话他被这个年轻人的话吸引了，他甚至有了想要听下去的冲动。

        许经理今年29岁，做医疗器械销售还不到一年，在做医疗器械销售之前，他做的是医疗器械的售后维修。

        几乎和所有做医疗器械售后维修的人一样，许经理在做了5年售后维修后，觉得自己掌握了不少人脉。

        毕竟走到哪家医院，人家的主任都一口一个老师叫着他，所以他觉得自己到了转型的时候了，要知道销售可比售后赚的多。

        不说别的，销售的无责底薪就很客观，要是再卖出一台机器，那么百分之二的提成，顶的上他修两年的机器。

        理想很美好，但现实却不尽人意，可以说是及其的不尽人意，或者说是许经理高估了自己。

        好在经过快一年的摸索，许经理找到了这个行业的一些规矩。

        就像这次的医疗研讨会，还是公司的同事给他出的主意，他在之前还很感激这个帮他的同事，毕竟十台机器不是随便就能搬来的。

        但现在解安德的一通话，把许经理说的心里有些痒痒，但他没问出来，而是说道“你是学生，而这是我的工作，我觉的毕竟还是我专业一些吧？”

        解安德一笑，继续答非所问或者是自顾自的说道“在一家医院里，如果你觉的院长最大，他说什么就是什么，那么你就错了，但要是你把院长不当回事，觉得他可有可无，那么你也错了。”

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