第二十二章 外贸与内销
  外贸与内销比起来，差别还是很大的，主要的原因当然是因为和客户身处异地，相隔千里。

  外贸基本上可以称之为电子商务，平时的沟通都是通过互联网实现。能真正与老外面对面交流的机会，是少之又少，无非就是参加展会，客户来看工厂，又或者你去国外看客户，总之，这样的机会太少了，如果有幸遇上这样的机会，那就一定要好好把握，最好你成天粘着他才好，这实际上是很多外贸公司业务做得比工厂要好的重要原因，工厂重产品而轻服务，而外贸公司往往是重视服务，客户要什么产品就帮着找什么产品。内销则完全是不同的套路，至少传统的联系方式，重要的事情都是面对面进行交流，小到市场买卖，大到参加投标竞标，往来频繁，更有甚者吃吃喝喝，各种送礼也都是有的。（当然，往后等淘宝等电商发展起来之后，就又是不同）

  也正因为这种工作方式的差异，所对应的人员就也不同，外贸的业务员，往往要求能耐得住性子，一个新客户要谈成，正常来说200个邮件是标配，往往会花掉数月时间，但只要真正建立起业务关系，只要价格没有大变动，质量没有大问题，后面就比较轻松，行业内就有一句话，说是“三年不开张，开张吃三年”，大抵就是这个意思了，总之，做外贸的业务员特别要有耐心和韧劲。而内销，很多时候，生意的持续性往往与价格、甚至质量关系不大，而在于人情往来，很多时候只是因为一个负责人的工作调整，就会导致业务变动，所以经常需要走动走动，时不时的关心关心，像这样的工作，热情奔放的，反应灵敏的人就更适合。当然，以上并不是说有耐心和韧劲的人就只适合外贸，热情的、反应快的人就只适合做内贸，如果一个人可以同时具备以上这些优点，那就是再好不过了，不管他选择是外贸或者内贸都有大概率做得比其他人更好一些。

  当然，不论外贸与内销，有一点是相同的，就是需要积累客户，这里说的积累，即是客户数量的积累，也是互信程度的积累。很多公司，甚至是一些看起来比较大的公司，其实并没有很多客户，但照样可以做到一年四季忙得团团转，就是因为虽然客户量不多，但客户互信程度特别好。

  我打心底里是觉得自己特别适合外贸这个工作的，不是说我在外贸上有很大的优势，而是说我在内贸上有太大的劣势，不是特别能来事的那种，也对各种应酬避而远之。有时候可以让人轻易地做出一个选择是幸运的，这会促使在认定了一个方向以后，便不再回头，朝着目的地一直走下去，直到越来越远。

  （PS:这两天一直在谈一些单子，有点忙，没有想好后面的章节，影响了进度，但一定会继续更新下去的，希望能得到大家的推荐。今年的疫情对外贸造成了前所未有的影响，前期是项目都搁置，现如今就都一起来了，好在忙也忙得开心，陆陆续续成交了几个单子，以后也会把这些发生的事情都写到我的故事里去，感谢大家支持）



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