第二十五章 陈凡对营销的见解 (1 / 3)
        陈凡看着老妈严厉的脸庞，不敢再故弄玄虚。

        陈凡没学过市场营销，哪里懂得什么经营策略，只不过前世经历的太多，没吃过猪肉还没见过猪跑吗。

        像他们这种小店，只要搞个充值赠送或者积分兑换就可以了。

        但是积分兑换明显不适合网吧，充值赠送就成了首选。

        陈凡清了清嗓子，看了看父母说：“我们可以搞一个开业活动，现在新晋开业的服装店或者超市都搞打折促销，我们可以搞充值赠送。”

        陈有福点点头：“具体说说。”

        陈凡掏出烟，自顾自点了一根：“网吧有会员制度，我们就搞会员充值赠送，鼓励别人办理我们的会员。办理会员并充值10元的赠送两元，充值二十赠送四元，充值五十赠送十五元，充值一百送送三十。”

        “我们把赠送力度控制在百分之二十到三十之间，充值越多赠送越多，单次充值五百封顶，活动时间灵活把握。而且优惠活动期间充值的钱不能办理退款。”

        胡美华提出反对意见：“这样做是不是亏的太多？”

        “妈，你的思想要改一改，我们眼光要放长远，赠送出去的迟早能赚回来，这叫放长线钓大鱼。这个活动主要是为了吸引人，一般人上网，只要办理了会员，都会固定在这一个地方，我们是先把客户吸引来，以后出现了竞争也不害怕。而且，这样我们就能在短时间内回笼比较大额的资金，可以再次采购电脑扩大经营。”

        陈凡一口气说出了自己的想法。如果过几年玩这种套路，肯定没有什么效果，因为满街都是套路，羊毛出在羊身上的思维已经深入人心。

        但是民风淳朴的02年，民众甚至不知道套路是什么意思，这还是那个傻子太多骗子不够用的年代。

        一直没说话的陈有福开口了：“我觉得小凡说的很有道理，这个方法可行。虽然我不懂做生意，但是我明白，无论什么生意，都要把客户先吸引到店里，这样才有成交的可能。”

        陈凡悄悄对老爸竖起大拇指，理解的太透彻了，简直就是对陈凡的一大堆话做的最精辟的总结。

        结果商定，陈凡赶紧去订做了一个活动海报，趁着没有开业挂在门口，让更多路过的人能看到。

        海报做的很快，内容也几乎和刚才陈凡提议的差不多，这个力度也算很大了，因为现在网吧这个行业还没有人搞活动，竞争几乎没有，谁愿意把到手的钱吐出来回馈客户？

        陈凡拿着海报往回走，意外接到了胖子的电话。

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