第八章，好G蜜登场 (1 / 2)
        上午十点钟，苏清起床，小可爱已经将早点买好，肠粉、豆浆。

        “师傅，醒了呀，刚买的早点，洗漱完先吃吧，不然凉了就没那个味”。说完，小可爱抓起大饼啃起来。或许是已经想开，恢复了之前的阳光可爱。

        苏清笑了笑，“早，小可爱，睡沙发睡得还习惯”?顺手拿了条浴巾走进洗手间。

        “睡的可香了”.苏清在洗手间听到也就没有继续答下去，认真冲洗着自己每一片肌肤。冲洗完，苏清回卧室换了一条大裤衩，然后才到客厅，这师徒俩边吃，边聊起工作。

        “小可爱，这个月已经过去一半，你业绩还不是很理想，手中在跟进的客户多吗？

        “手中在跟进的客户有几个，都迟迟出不来，客户要么嫌弃价格高了，要么老板还在出差，定不下来”。

        苏清听小可爱这么一讲，稍微有些不愉快，回道，“你做销售都有一年的时间了，怎么说到这，没成交就全部变成客户的问题了？一点也不客观，举一个客户案例，我帮你把把关，看有什么方法能提前出单。”

        “好的，师傅”，说着，小可爱把手中的饼放下，脑子将客户情况过滤一遍才将客户的情况有条不紊的讲出来。“佳宇机器，公司经营自动化设备，市场主要面对江苏、浙江、广东本省，之前在线上广告的投入比较少，营业额全部是靠业务员自主开发或老客户转介绍，拜访过两次老板，嫌弃价格高，迟迟没定下来”。

        “这个老板为什么找你了解线上的广告投放？自己有没有分析一下，是想让线上这块成为业务新的增长点，还是想扩大市场规模，这个想法时不时他的同行在刺激他，看到线上业务的前景，然而自己公司又没有专业的人做这件事情等等。另外这个客户之前投了什么线上的广告，收益怎么样？有没有达到他们预期？这些细节在和客户沟通中，你有没有深挖？”

        苏清问完，看到小可爱一直皱着眉头，回答起来也支支吾吾的，基本上能判断，小可爱在和客户谈单中有大问题，没有抓住客户的痛点，对症下药。因此他手中许多有意向的客户资源就这样捂死。

        初期做销售就是靠孜孜不倦的开发客户，想再上一个台阶，就得把自己谈判的功底打牢，这就需要无数次谈判，然后总结，正所谓台上十分钟，台下十年功，苏清也在这场红尘中历练中提升，只不过将自己总结的一些经验分享给小可爱。

        经过大半个小时方法的传授及谈单演练，看着小可爱学的已经有模有样，苏清内心也为小可爱高兴起来，苏清可以陪着小可爱去把单子签回来，一次、两次、更多次，但靠山山有倒的那一天，靠人人有跑的那一天，小可爱什么时候能靠自己的本事独立签单，就算出师了。苏清这半年有质疑小可爱适不适合做销售这行，也质疑过自己的带徒能力，每到月底考核，看着小可爱挂着零蛋，又不忍心起来，生怕他被末位淘汰，于是大包大揽。也正是因为这样的大包大揽，小可爱一直没有一个质的突破，也正因为师徒俩都是一类人，心善人笨，才会心心相惜。

        “二妹、三妹，下午麻将，老地方哟”。看着微信四人小群里，大姐发来的微信。

        “收到，大姐头”.苏清回信息过去.

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》