第四章 古代就盗版横行？书坊生意难做 (2 / 2)
        那20来岁漂亮的女掌柜一开始并未看到朱门，毕竟朱门太矮了，目光找了一下，才发现是一个稚童在询问。

        脸上瞬间浮起仿佛是非常亲切的职业微笑，看了一眼朱门，又扫了一眼其他同进来的人群，并未立即搭话，而是脑海里旋转了一下，立即看出朱门虽然是小孩子，衣着得体而且精致，和另一个美丽盛装的少女，显然是贵人子女，身边几个年长者，明显是丫鬟和护院家丁。

        对着朱门，女掌柜的嫣然一笑，认真地说，“回小公子话，不敢欺瞒，本书坊可能因为小女子不善经营，入不敷出，直接给侬低价，本坊连带商铺一起市价600两，我们仅要500两纹银，但必须连印坊一起搭售，一共800两银子。”并未因为是一稚童发问而轻视，也许是商人特有的精明，亦或是因为朱门沉稳的语调，亦或是突然而来的第六感，觉得冥冥之中，会有和这个孩子有很深的纠葛。

        娇娇听到这价格，瞬间有点心动了。虽然娇娇不懂经济学，但一样有着迷之自信。再加上娇娇自己都没发现，她其实一直是个小财迷，只是因为一直未有展现的舞台和机会。

        男爵家的嫡女还是攒了点嫁妆，瘦死的骆驼比马大，几百两银子，娇娇还是能拿得出来的。无知无畏也好，少女梦也罢，娇娇刚想说点什么，朱门却抢着说：

        “掌柜的如何称呼？是什么原因让侬经营不下去？”

        娇娇其实远比老妈和老娘了解朱门，知道自家老弟其实有着远超一般人想象的智慧，见朱门抢着询问，立即按下闭嘴扣。微笑着看着朱门应对。

        也许真是女人的第六感，女掌柜感觉自己必须坦诚相待，因此微笑着娓娓道来，居然商业机密都说了：“称我丁氏就好，敢教小公子知道，图书经营艰难。本坊本是家父创办，经营至今已有数十载，丁氏书坊创立之初，姑城仅有官印书籍和几家书坊，生意蛮好。

        我接手以后，开始是我家相公负责经营，一切按部就班，生意开始一直很好，后来供应纸张的作坊越来越多，纸张产量增加，成本降低，纸张价格也随之猛降。纸张价格降低后，姑城书坊从几家增加到30来家，后进来的一些书坊，为了赚钱，用更便宜的纸张，盗印、甚至用软木仿刻，丁氏书坊辛辛苦苦找文人刚写的话本，只要5天，大部分书坊就都有出售，价格也是互相压价。因此眼前书坊经营步履维艰。”

        丁氏述说时，在讲到丁氏书坊创立之初时，那是迷离的眼神，仿佛是缅怀当初的辉煌；而在讲到竞争激烈时，有人盗版时，丁氏展现的气息是弱女子的无助。

        丁氏确实是一个好的演员，语气和表情配合的那是一个相得益彰。朱门一进门其实就看出丁氏有着一般古代女子不具备的，后世女强人才有的高情商。

        即使面对自己这个幼童谈话，也自然而然地采用了刻在骨髓里的策略，一颦一笑都自然散发着浓郁的女性魅力。但是一个在封建思想洗礼下的良家妇女，又未有后世职业性针对培训，在朱门看来，那是就像现代影视剧里面的有些女演员，认真表演，但是演的还是容易让人出戏。但估计糊弄古人，应该问题不大。

        但是朱门还是捕捉到了核心信息：产业链上生产力迅猛无序发展，政府无为而治，盗版横行导致的劣币驱逐良币。

        某些知识产权保护，在缺乏手段时，就是一块没有铁钩的肥肉，在一群饿狼面前仅有一张纸糊的墙。

        朱门突然走神了，想起来了记忆中的趣事：大文豪苏轼，一生未出版任何专著，可他的著作汇成集，海外都有发行。更可气的是这些盗版作品大多粗制滥造，不忍直视。有的商家为谋取暴利，直接把别人的作品放到苏轼名下滥竽充数。

        女掌柜看了看朱门，继续说：“因此生意越来越差，后来想了一些办法，也仿印一些书籍，甚至原来是我家相公看店，后来看生意实在太差，就效仿传说中的豆腐西施的故事，相公管理印坊，我来看店，生意是好转了一些，但妾身不是卖笑之人，对一些不怀好意之徒，自然不会假以颜色，而且书坊根本的竞争还是书。”丁氏那展现的风采，自身挺身而出出面经营时，是坚定不移的眼神，但说到经营还是每况愈下时，那面部表情是无可奈何花落去的彷徨。

        “容我思索片刻。”朱门对丁掌柜说完，背起双手，踱步沉思。虽然丁氏书坊在丁氏经营下，生意并不好，丁氏是一个难得人才！这是朱门心中的评价。

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