第四章 打开局面 (3 / 4)
        这和这个产品也有一定的关系，这么一个平平无奇的东西，有多少人能够注意到它。

        这次来的商人有纽约、西雅图、芝加哥、旧金山等地。更有意思的是，星巴克也派人洽谈这门生意。

        李飞还特地去一个高档酒店定了一间大的套间，用来商议这件事。

        “先生们，你们的来意我都清楚。现在有两种方案供你们选择，第一种就是你们自己生产自己使用我们收取一定的专利费，第二种就是你们直接出钱买我们生产的产品。具体细节可以找我的助理商议。”

        在座的各位也都明白这是一个能够长久的生意，也没什么人去开口要买下这个专利了。不过有人对李飞提出的建议有不同见解：“安迪先生，除了这两种方案还有没有别的方案。”

        这位是一个来自纽约的咖啡店的店主，他不想直接购买李飞的产品。因为洛杉矶离纽约有三千五百多公里，直接购买的话运费将是一笔高昂的费用，但是他也不想去制造这玩意，因为他的咖啡店很小，没必要为了咖啡杯上的一个隔热套就建立一个工厂。

        李飞了解到这位先生的情况后，紧急又给出了一种新方案。

        “你的情况我已经知道了，我准备在提供一种方案，就是我们按照行政区域选取一批代理商，代理商给我们一笔加盟费，代理商自己可以售卖也可以自用，我们不收取费用。当然在这些区域我们是不会贩卖这个隔热套的。”

        他们纷纷选择最后两种方案，一个买来就可以用省心，一个一次性付款。离加州近的几个州就选择第二种方案，离得远的就选择最后一种。

        这次来的商人大部分都是经营不善的小咖啡店店主，他们迫切想要改变咖啡店的经营状况。像纽约那边的小咖啡店店主，他们商量着几家联合拿下一个州的代理权，分摊风险。

        之后又是长时间的交流，才达成初步意向。

        结束后，李飞和安妮回到了写字楼。

        “可真累啊！”李飞语气疲惫的说道，有点装腔作势的味道。

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