第五十二章 套路 (2 / 2)
        见大家沉默，杨方又说道：

        ”其实昨天你们在那边忙得不可开交，而我在这里是七上八下。我们这次对外的营销口径是存在大问题，经不起推敲的。比如，所有的这些预签协议，都可能存在意向房号一房多签，事实上，并不是所有的协议意向都能实现，哪怕我们自己现在没有任何动作，都不可能实现，因为我们肯定不能最终一房多卖。换句话说，现在大家所看到的金额，并不是真实金额。此外，我们头上顶着雷，这个雷昨天没有炸，是因为大家在热闹里认可营销策略解释归我们所有。现在收上来的这些协议客户，需要我们进行下一步的引导。“

        ”昨天应该算是事遂人愿的，我们每一个一线销售接待人员都牢牢抓住几点，一是这个协议是双方意几确认；二是房型数额有限，后继抽签如不中，协议订金全额退回；三是意向协议签确客享有新的房型销售模式优先参与权。“说话的是销售经理杨彤舟。

        ”杨经理说得对，我们可以说是取得了阶段性的成功。虽然房型总数是公布了的，但具体的数据只有我们知道，现在的关键是，目前这些意几客户如何引导，按什么比例进行引导。“陶青子接上了杨彤舟的话。

        “这个二八必须要倒过来，全额预签的，全部可以确签，单独房型预签的，必须向停车场打包购买转移，只留少量的指标给关系可靠能为我们说话的客户。”杨方说道：“这就是我的要求。”

        他看了看大家，继续说道：“策划组今天没有人参会吗？”

        小曼说道：“没有，都支项目了。”

        杨方：“那接下来，由陶总负责，你们把这些意几客都分一分，最终落实到各个销售身上。小曼会后把昨天的开盘情况拟一下报告，下午三点前知会甲方。“

        杨彤舟：”杨总，全款意向客真的要全部确签吗？其实这波客户是资金最为充足的，我倒觉得应该把他们当成停车位销售的重要目标群。“

        杨方把球踢给陶青子：”陶总觉得呢？“

        陶青子：”我觉得可以在确签时做些介绍，但不必强推。我们的甲方很在意资金回笼，而这波客户也是我们达成与甲方资金回笼协议目标的基础客户。“

        杨彤舟：”但那些甲房型预签客户的游说工作是会有难度的。“

        陶青子：”难度肯定有，现在能出来抢房的，而且是抢又一墅，都有一定的实力，或者说有足够的实力成为停车位的购买者。“

        杨方：”嗯，总而言之，停车位的销售情况，是我们回款金额累加速度的关键，也是我们最终能否如协议所厘定的，拿到我们收益的重中之得。大家继续努力吧。“

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