016促销活动 (1 / 5)
        休息了两天，萧文雨叮嘱鲍姐好好在家照顾刘玉春，他急忙回南天大厦上班。一晃两个半月，新的一年又开始了，他必须抓紧时间制定南天集团新的一年计划。

        第一件事，他叫来了萧连权和路家廉，给他们倒了水后，“哥，连权，咱们的红酒生意扩展的顺利吗？”

        萧连权叹口气说：“在95年的时候，南洋国际已经开始布局中国红酒市场，现在基本上成熟了。他们掌控着中国35%的红酒市场，在南方省，他们更是掌控了50%左右，剩下50%的市场被十几家销售商们争个头破血流。”

        “南方信博原来手上有15%左右的红酒市场，但曾博人不务正业，天天忙着炒期货，到了去年，仅仅剩下4%左右。咱们接收南方信博后，也想扩大市场，但市场太成熟了，即便咱们的价格比市场低10%，也没有太大吸引力，我和路总在商议如何扩大市场份额。”

        萧文雨想了想，问：“红酒利润这么高，咱们降低20到25个点，仍然有利润，何必不多降一些呢？”

        萧连权苦笑着说：“咱们降价太多了，便是和同行恶意竞争，他们会群起而攻之。”

        萧文雨冷笑着说：“咱们是新人，要想打开市场，只能给人家让利，他们怕了，也能降价，大不了看谁的实力雄厚罢了。”

        路家廉符合地说：“我也是这个意思，但连权不同意，他说今年降低了价格，咱们能拿下一部分市场，但明年呢，明年咱们不抬高了价格，他们又能卷土重来，长期来看，我们是赔钱卖吆喝。”停了停，“依我的意思，我找所有酒吧和酒店老板，他们敢不卖咱们南天国际的红酒，我关了他们的店。”

        萧文雨笑了笑，“连权说的有道理，价格既然不能大幅降低，但咱们能采用其他手段来拉拢客人，比如促销活动。”

        萧连权苦笑着说：“今年元旦，我们也在南天超市和南天商厦举行了一些促销活动，比如买红酒送酒杯或礼品卡，但收效甚微。”

        萧文雨笑了笑，“这种促销规模和范围太小了，不能有效地打开市场。现在南天集团资金雄厚，我们要不计成本地扩大市场，抢占市场份额。”

        路家廉赞同地说：“弱肉强食，这是市场规则。他们没本钱，就该把市场让给我们。”

        萧文雨看看路家廉，“哥，你立即去找所有酒店、餐厅和酒吧老板，要求他们只能销售我们南天国际的红酒。”

        路家廉站起身，“没问题，你看好吧，谁敢卖其他人的红酒，我立即叫他们回家抱孩子。”说完，离了办公室。

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