086新兴市场 (2 / 4)
        何金志急忙说：“陈叔，你回去吧，我今年不回国，留在这儿陪少爷。”

        一晃春节过去了，陈永才从南洋回来后，他向萧文生汇报，南洋集团经营状况依然不容乐观，老夫人和众人商议后，计划前往中国开辟新市场。老夫人也苍老了，她呕心沥血地操劳着南洋集团，心神俱废。

        又过了一个多月，萧文生请陈永才作陪，前往洛杉矶找美洲红酒协会主席布莱恩。加州是美国最大的红酒生产区，布莱恩是加州红酒协会主席，又是美国红酒协会主席，同时也是美洲红酒协会主席，只要说服了他，整个美洲红酒的销售权便是他的囊中之物了。

        布莱恩是美国人，在加州也有几个知名的酒庄，他喜欢篮球，是洛杉矶湖人队的球迷，除了洽谈生意，多数时间住在洛杉矶。

        今天湖人队大胜对手，已经锁定了季后赛，按他们奥尼尔和科比的状态，今年的总冠军非湖人队莫属。布莱恩非常高兴，刚要开车回家，被陈永才拦住了。

        “布莱恩，我是南洋科技美国工厂总经理陈永才，这位是萧文生，他想和你谈谈美洲红酒生意。”

        布莱恩心情好，也不计较有人拦自己，他打量萧文生数眼，微笑着问：“萧先生在中国的公司呢？”

        萧文生丝毫不介意他充满怀疑的眼光，笑着说：“我尽管没有宣布出山，但我旗下的北方货运、北方商业、北方食品和北方酒店也能叫我有资格和你谈美洲红酒生意吧？”停了停，“我这次来美国，除了收购东美药业，也想注册一个横跨矿业、冶金、工业、科技、粮油、食品、货运、酒店、药业、商业的北方集团。”说着，简单地说了自己在中国的生意。

        布莱恩看他英语非常流利纯正，又听说他收购了东美药业，也有了兴趣，请他们在球馆附近的咖啡厅坐下，“欧洲红酒是老牌红酒产地，知名度高，他们也想扩大中国市场，你怎么不找他们，反而找我们这些不出名的美洲红酒呢？”

        萧文生笑了笑，“去年，中国红酒消耗量10亿多升，按中国经济的发展趋势，红酒消耗量必然年年增长，估计十年后，红酒消耗量要在20亿升左右。中国红酒参差不齐，高档市场依然是进口红酒。法国红酒尽管是主流，但产量有限，价格又高，最多往中国出口1亿升，西班牙和意大利最多出口4000万升，这么大的缺口，要靠美洲、澳洲这些新兴市场来填补中国红酒市场的缺乏。”

        布莱恩早有兴趣进军中国市场，自然非常留意中国红酒市场形势，今年春节，中国红酒消耗量差不多2亿升。他是个生意人，看着欧洲几大红酒商在中国赚的钵满盆盈，怎么能不眼红呢？他没说话，看着萧文生。

        萧文生接着说：“欧洲红酒在中国的市场已经非常成熟，我们想拿下他们的销售权，价格高，市场也竞争激烈，但美洲和澳洲红酒不同，你们是新兴市场，也一心想打开中国市场，需要在中国找个有实力的合作伙伴。我尽管没有什么名气，但我们北方货运、北方商业、北方食品和北方酒店能帮你们打开中国市场。”

        布莱恩想了想，问：“美洲红酒和澳洲红酒尽管质量不比欧洲红酒差，但没有名气，即便是本土消费者，除了懂酒的行家，多数人仍然愿意选择欧洲红酒，你想怎么打开市场呢？”

        萧文生又笑了，“如果我以低价和欧洲红酒竞争，只会给消费者一种劣质的感觉，以后再想翻身，恐怕难比登天。”

        布莱恩愣了愣，没有说话。

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